第630章 殿下，不要这样 (第1/3页)

    六月二十一日，李维难独自坐在办公室里。

    希尔薇娅和可露丽带着安妮莉丝去了东区新开的纺织女工培训学校，说是要让未来嫂子看看金平原的劳工福利搞有多好。

    办公室里没了希尔薇娅时不时探头过来看他在批什麽文件，也没了可露丽坐偶尔擡头问他某个支出的缘由，安静有点不习惯。

    笃笃笃——

    尤利乌斯推门进来，手里拿着两样东西。

    一份是刚从贝罗利纳发来的加急电报，另一份是施潘道军工今早送来的信函。

    「陆军总参谋部的电报，赫尔穆特元帅亲自签发的。」

    尤利乌斯把电报放在桌上。

    「元帅对哈珀施塔特先生的网状传导技术很感兴趣，希望能安排一次技术演示。」

    元帅的原话是，听说金平原魔工院在反魔装置小型化上取了突破性进展，陆军总参谋部装备处希望派技术人员前来观摩学习尤。

    「观摩学习……」

    李维满意地笑了笑，总参这边是过关了。

    赫尔穆特盯上网状传导技术一点都不怪。

    陆军现在用的夜枭-造价太高，一台能顶两具魔装铠，施潘道军工的产能又跟不上，各集团军的反魔装置缺口一直填不满。

    如果网状传导能把成本砍下来，赫尔穆特绝对会第一个跑过来要货。

    「然後施潘道那边的来信……」

    尤利乌斯把信函推过来。

    信是施潘道军工技术总监亲自写的，非常礼貌，先是大段大段地肯定了金平原魔工院在链金技术领域的贡献，又赞扬了哈珀施塔特的理论创新，然後话锋一转，开始谈正事。

    施潘道的意见主要集中在三个地方。

    首先，网状传导技术目前缺乏大规模实战数据支撑，在未经过陆军装备测试委员会的正式评审之前，不宜贸然投入量产。

    然後就是夜枭-的阵列板印刷设备是施潘道的专利技术，任何涉及该设备的改造或替代方案，都需要在双方技术合作协议框架内进行协商。

    最後嘛，施潘道愿意与金平原魔工院成立联合技术评估小组，共同推进网状传导技术的後续研发。

    写很客气，但意思很明确。

    第一条是拖，第二条是卡，第三条是想把东西攥在自己手里。

    「阁下，我觉施潘道这次的反应，其实比我们之前预估的要温和一些。」

    李维示意他继续说。

    「施潘道没有直接拒绝合作，他们提出了联合技术评估小组，说明他们已经意识到网状传导这条路是挡不住的，与其硬拦，不如加入进来分一杯羹，赫尔曼院长之前建议成立联合项目组，把网状传导技术包装成夜枭-的升级衍生型，这个思路正好可以接住施潘道递过来的这根橄榄枝。」

    「但他们的三个条件里有两个是在设障碍，实战数据，专利授权，这两关你打算怎麽过？」

    尤利乌斯显然已经想过了：「实战数据的问题，正好可以用赫尔穆特元帅的请求来破解，让陆军派技术人员来观摩，做一次公开的技术对比演示，把原版夜枭-和我们的网状传导阵列放在同等条件下测试，魔力压制范围，能耗比，持续工作时间，数据摆出来，施潘道就没法再用缺乏实战验证来拖了。」

    「那专利授权呢？」

    「施潘道的信里只说阵列板印刷设备是他们的专利，但没说网状传导技术本身需要经过他们的授权……网状传导和夜枭-的原理完全不同，从单核心压缩撞碎变成了多节点循环消散，这在帝国专利法里属於原理级变更，可以申请独立的技术专利，我们的网状阵列是全新的东西，不需要施潘道的印刷设备，金平原本地的符文工坊完全有能力自己搭建生产线。」

    「所以你的意思是，联合项目组可以成立，但专利要分开？」

    「是的，用赫尔曼院长的方案，对外包装成夜枭系列的技术升级，让施潘道保住面子和市场，但网状传导的核心专利必须由我们魔工院独立持有，施潘道可以到生产授权和售後维护的优先权，但不能控制技术本身，他们要是觉划不来，我们可以拿陆军的需求跟他们谈，要知道赫尔穆特元帅等着要货，缺口有多大施潘道自己心里清楚，他们现在的产能根本填不满，与其死守着旧型号的利润，不如接受新技术的授权，至少还能保住维护网络和後续订单。」

    尤利乌斯一口气说完後，然後有些期待地看着李维。

    李维没有立刻评价。

    他把施潘道的信重新拿起来看了一遍，又看了看赫尔穆特的电报，然後转向尤利乌斯。

    「你在经济方面的长进确实比以前明显了，赫尔曼的思路是技术层面的妥协，然後你在这个基础上加了一层经济手段，用陆军的订单和专利法的条款去跟施潘道谈条件，思路是对的。」

    尤利乌斯脸上浮现笑意。

    「但是……」

    李维突然的话语，让尤利乌斯心头一紧。

    「你漏掉了实际层面的几个问题，施潘道在陆军装备测试委员会里有三个席位，这个委员会负责所有新装备的评审和列装审批，你刚才说让陆军派人来观摩，打完数据就上报告，但报告送到委员会手里，施潘道的人如果故意拖流程怎麽办？评审可以拖半年，评审完了还要做适应性测试，测试完了再让你补充材料，这套流程他们玩了几十年。」

    还是那个问题，不打算强压，让吃相优雅该如何办呢？

    尤利乌斯认真想了一会儿，皱起眉头：「那可以在联合项目组的协议里提前加入限时条款，规定技术评估的周期？」

    「限时条款可以加，但施潘道完全可以把拖延说成是技术安全审查的必要程序，你需要一个他们没法拖延的推动力……」

    李维拿起赫尔穆特的电报在手里晃了晃：

    「赫尔穆特元帅的请求就是现成的推动力，直接邀请总参谋部装备处的人参加联合项目组，让他们在评估阶段就介入，装备处是最终用户，他们说什麽时候测试，什麽时候出报告，什麽时候验收，施潘道拦不住，测试委员会那边，装备处可以直接提交优先评估申请，走战时技术审批通道。」

    对啊，这样可以绕开施潘道在委员会里的拖延操作~！

    尤利乌斯点点头表示学到了。

    「还有，你说网状传导的核心专利要由我们独立持有，施潘道只能拿生产授权和售後维护，但施潘道的售後维护网络在多个军区的驻地里都有驻地技师，他们如果配合好，网状阵列的列装和维护会很顺畅，可如果他们心里有疙瘩，消极怠工怎麽办？」

    尤利乌斯想了想：「那可以在协议里加激励条款，比如让他们从列装之後的维护费里拿到比例分成？」

    「是比单纯的强制要求要好，但不够，施潘道最在意的是什麽？一次性的授权费吗？长期稳定的收益来源才是大头，夜枭-因为造价高，采购的数量有限，但维护费是每年都要收的，网状阵列的造价砍到三分之一到一半，采购量会大幅上升，这意味着维护费的基数也会变大，你必须让他们看到这个前景。」

    「……那就把维护权从施潘道手里放开，允许金平原本地的符文工坊也参与维护竞标。」

    「这步棋可要谨慎！」

    李维摇了摇头。

    「施潘道的维护网络是他们最大的筹码，你如果直接把它拆了，他们会拚死抵抗，不如反过来想……

    「让金平原的符文工坊先从非核心部件的维护做起，阵列板的主体材料是标准符文阵板和基础水晶，这些部件不需要施潘道的高级技师，普通符文工坊就能处理。

    「核心控制模块的维护仍然交给施潘道，但外围部件的维护逐步放开，这样施潘道手里的蛋糕没有被直接抢走，只是多了一群人分着吃，他们虽然会抱怨，但不至於翻脸。」

    尤利乌斯从口袋里掏出笔记本，飞快地记下李维说的。

    「最後你刚才的分析里有一个隐含假设，那就是金平原本地的符文工坊能够承担网状阵列的生产任务，但水晶供应链跑通了吗？基础水晶的产能跟上吗？阵列板的品控标准谁来定？

    「这些问题赫尔曼提过一次，我没细问，但你应该去弄清

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