第四卷 第一百九十二节 丰收喜悦，美好期待（二合一求票！） (第3/3页)

话，还是经常占线，……」

    庄红杏还没有来及介绍，陈卫东已经迫不及待地打开了话匣子。

    「老司从11月到现在就没回过家，根本没时间，我也一样，其他人都差不多，谁都没料到会变成这样……」

    庄红杏补充道：「我们从嘉州工商贷了四千万，之前嘉州工行那边连一千万都不可能，现在直接同意四千万，还可以再贷，

    我们又在农行和信用社分别贷了二千五百万和一千万，各方面关系都维系着，……」

    张建川上下打量着二人：「没飘吧？」

    一句话让庄红杏和陈卫东有些燥热的心境都定了一定，还是庄红杏咬了咬嘴唇：

    「建川，如果我们敞开接订单，就算是新建两条生产线5月份全面启动生产，但订单一样能排到年底，而且他们很多都愿意先全款过来，……」

    「所以你觉这一把稳了？」张建川能理解，人家先打全款，你还有什麽好犹豫担心的，只管埋头生产就行了。

    庄红杏听出了张建川话语里泼冷水的意思，一时间没说话，还是陈卫东接上话：

    「老板，我们也分析研究过，最起码今年应该是没问题吧？我们只要把今年熬过去，明年哪怕腰斩……」

    「今年如果按照你们定下来的产能全力以赴保供应，销售收入能完成多少？」张建川打断对方话题问道。

    「如果一切顺利的话，三个亿是有希望的，但最起码两亿六千万肯定没问题。」陈文东吭哧吭哧地回答道。

    「原来你们的净利率能到35%，摊销标王这一笔GG成本，再叠加生产线扩大之後呢？」张建川再问。

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    「估计随着产能扩张，本来可以提升2到3个百分点的，但是後期原料采购成本增加了，再把七千万GG成本和生产线成本摊进去，可能明年净利润只有3%到5%之间。」陈卫东还是比较客观的。

    「也就是说，辛辛苦苦干一年，其实赚的钱和去年差不多？」张建川笑了。

    「老板，那还是不一样的，天姿的品牌算是无形资产了，起码值一个亿吧？再说了我们的厂房和生产线呢，……」陈卫东争辩道。

    「卫东，你也是搞销售出来的，品牌资产价值要建立在企业和产品持续存在，并维持一个正面形象情况下，至於厂房生产线，你花了一千万，能两百万卖出去都算是本事了，你和我说这个？」

    张建川毫不客气地否定道。

    陈卫东张了张嘴，没说话。

    他知道老板说的是正解，自己不过是强辩而。

    企业要真垮了，资产打一折两折太正常了，当然抵帐抵债另说。

    庄红杏忍不住了，「建川，照你这麽说，我们这个标王争就没有意义了？」

    「我没这麽说，今年你们的努力估计都只能是帮央视送钱，关键在於明年，明年你们如果能维持一个缓慢下滑态势，我觉就很好了，……」

    张建川一边思考一边道：

    「我最担心的就是今年或者明年你们天姿的品牌也因为这样那样的原因出事儿，也包括整个保健品行业遭遇不可预测的因素，

    诸如监管风暴，又或者某家头部品牌保健品出质量安全方面的事故被曝光，引发公众对整个保健品领域的质疑和反感，……」

    庄红杏咬牙切齿，如果不是陈卫东还在，她就要过来直接把男人的嘴巴给堵住了，哪有这样诅咒的？

    张建川却不理财对方的神色表情：「别觉我说难听，保健品行业本来就是众矢之的，现在你们又夺了标王，据说央视内部对保健品夺标王都有异议，就是怕万一你们出事儿，他们品牌受牵连有影响，……」

    庄红杏气恼无比：「我们是正规品牌，完全按照1987年《中药保健药品的管理规定》来申请的，卫生部门和工商部门一切手续齐备，我们也知道国家即将出炉的《保健药品管理办法》，陈总他们早就把一切资料准备齐全，现在已经提前交到省卫生厅了，……」

    「哦？你们动作还挺快嘛。」张建川惊讶地一扬眉。

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    「哼，你还真以为我们这麽多人啥都不懂，只会吃闲饭吗？」庄红杏悻悻地道。

    《保健药品管理办法》比起87年的《中药保健药品的管理规定》要严格详细。

    可以说这才算是一部真正对保健品管理的法规，原来的管理规章制度都是地方性的或者自行出台的，既不规范，也缺乏可操作性。

    「行吧，这一点算是我低估了你们，但是你们要知道一旦执行起来，可操作层面压缩，那麽出了问题可能就会毁灭性的结果，这一点上我才是最担心的。」张建川皱了皱眉：「嘉州国资那边怎麽说？」

    陈卫东苦笑：「嘉州那边一开始还没有那麽在意，但元旦之後我们的GG开始出现在央视《新闻联播》之後，这边订单暴涨，他们就非常积极了，来了三次，但是主要还是在出资入股的股份分配和出资方式上有很大分歧，……」

    张建川惊讶地问道：「股份分配上有分歧我可以理解，这出资方式能有啥分歧？」

    「嗬嗬，他们希望少出现金，以他们旗下的企业厂房、土地来入股，……」

    张建川愕然，忍不住一句卧槽。

    这特麽才真的是够狠啊。

    不用问，绝对是倒闭的企业厂房土地，银行评估资产价格拿来入股。

    这简直是神操作啊，还不如直接送给你嘉州国资办算了。

    「当然他们也不是一分钱不出，但是那食品厂的厂房土地入股折抵价格太高了，起码比市价翻了一倍，……」

    陈卫东话音未落，庄红杏已经打断：「什麽一倍，三百万都不值的东西，他们张口就说要值一千万，……」

    张建川也乐了，「那也有对策啊，你们天姿估值也可以做高嘛，实在不行，找两家投资公司来入股，按照一个亿或者两个亿的估值来做，出两百万占股1%，看看谁更狠，这事儿我来办，而且投资公司还是香港的，怎麽样？……」

    张建川的话把二人都逗乐了，真要这麽干，恐怕把嘉州国资那边干破防。

    「所以在这上边有争议，我们需要的是现金来补充流动资金，不需要资产，他们说可以以此入股後要用这食品厂的厂房土地去银行贷款，银行那边他们负责协调，……」

    陈卫东叹气。

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    「嗯，这事儿可以谈，但价值上肯定要重新谈，不可能那种所谓银行估值来，那股份呢？」张建川问道。

    「他们希望拿到30以上的股份。」庄红杏说这话的时候脸色也有些复杂。

    张建川一愣之後脱口而出：「好啊，这是好事儿啊，这说明他们很看好天姿未来的发展前景啊。」

    「老板，你觉可以接受？」陈卫东也有些迟疑，「我们觉出让股份太多了，……」

    「我觉可以，陈文鸣那边的意见呢？」张建川反问。

    「他那边也有些犹豫，因为大家都看到了现在这麽好的势头，都不太愿意，但大家也明白国资入股後公司发展会更稳健顺利，……」

    陈卫东心里滋味也很复杂。

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