第704章 改善 (第2/3页)

有所下降，但市场需求依然不少，且能卖得上价。

    如果王豪想藉此压价，那可就打错主意了。

    「2000元/斤，如果能接受，种子可以卖给你们。」

    「嘶「抢钱啊，陈总，哪有你这麽开价的。」叶楚一听价格，就惊呼出了声。

    王豪也挑了挑眉，但要冷静得多。

    「价格高了，上次你还才开价1500元/斤，现在非典已经过去，禽流感也控制住了，板蓝根菜心的市场需求和价格都在下降，种子不值这麽高的价格。」

    陈家志轻笑道：「上次也没同意卖你，你既然来买种子，也应该清楚板蓝根菜心会一直有市场。」叶楚撇嘴道：「但也不是你这样开价的，油绿703种子才卖200元/斤，板蓝根菜心贵了10倍，谁敢种啊，种子要卖多少钱一斤才能不亏本！」

    「是这个道理，现在除了我们两家，应该也没其他人愿意冒险种板蓝根菜心。」

    王豪盯着陈家志，道：「还是说靠谱鲜生想做独家生意？」

    陈家志揶揄的笑了笑，反问道：「王总难道就不想？」

    踏马的，老子做梦都想!！

    王豪嘴角抽了抽，沉吟道：「一般的蔬菜新品种，也就前几年价值高，时间久了也就烂大街了。」这话隐隐带有些威胁，新品种有很高的外泄风险，尤其是这种高价值品种。

    陈家志笑了笑，表面上不甚在意。

    「板蓝根菜心是远缘杂交品种，从育种到繁种的技术难度都很高，一般的小蠡贼可没那个本事。」王豪蹙了蹙眉，这小蠡贼怎麽听起来那麽刺耳。

    叶楚不耐烦了，「老子不买了，你就留着做独家生意吧，种子迟早烂手里。」

    叶楚真走了，径直消失在了通道里，王豪却仍留在原地。

    「陈总，1700元/斤行不行？」

    「两千，没得商量。」

    陈家志挪了挪位置，又去开箱验货，这次是一箱宁夏奶白菜，深绿色的叶子、白色的茎秆，非常靓。「两千就两千！」

    王豪的声音再次传来，他走近了些，低声道：「但你不能再把板蓝根菜心种子卖给其他人！」陈家志诧异的回头，「真要买？」

    「买，但还是那句话，你不能再把种子卖给广嘉、永隆、从玉等任何一家。」

    「我卖给你，等你板蓝根菜心出菜了，其他几家知道了，不都得来找我？」

    「那是你的事。」

    「最多一年不卖给其他人。」

    「至少两年！」

    「行吧~」

    陈家志答应的很勉强，心里却乐开了花。

    2000元/斤的种子，一亩就算产15斤种子，也是3万元的效益。

    符合一个优质品种的身价。

    至於只卖给王豪，问题也不大，合兴本就是香江排第一的菜心批发商，虽然份额不断被同兴泰等新势力蚕食，但龙头地位还在。

    其仍然有一批优质客户，合兴也需要特色优质蔬菜来稳住客户群体。

    同时合兴菜场面积也不小，对板蓝根菜心种子的需求也应该很可观。

    再有，有合兴加入市场推广，也能持续扩大板蓝根菜心的影响力。

    其实这笔交易的金额只有几十万元，但陈家志略一联想，就感觉赢麻了。

    接下来几天，陈家志加强了对市场档口的巡视。

    每天都会去档口开箱验货，同时提出卖菜送菜过程中的一些问题。

    结束一晚上的卖菜後，他还会请员工一起吃饭。

    有时是路边的烧烤摊，有时就蹲在档口吃小吃。

    他的态度温和。

    李才则更为强硬。

    两人一个唱红脸，一个唱白脸，逐步完善着卖菜的流程，改善客户的买菜体验。

    即便菜再好卖，再抢手，档口的一些基本礼仪还是要有，不能太过分，如果继续放任这种行为，搞不好哪天就有人敢打客户。

    但现在这麽一督促，顿时就得到了改善。

    陈家志感觉生意都更好了一层，客户关系也更融治。

    解决了市场的问题後，陈家志并没有停下，他又开始了去花城周边的菜场巡田。

    一是看生产，

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