第2159章 到宜春 (第2/3页)

麻收购站的老验麻员，在收购站足足干了整整二十多年，今年刚退休，这人姓成，成功的成。成师傅在他们公社十里八乡，但凡种麻的农户就没有不认识的。

    “再说国营麻纺织厂那边，八十年代初建厂他就参与对接。原料科，质检科和财务科全都能说的上话，就是吧，我之前给他捎过口信，说有北方来的正经生意人想请他帮忙，他没松口，只说先要看看你们的诚意再谈。”

    李向东问道：“周哥，这位成师傅家住在哪？”

    “距离城区不远的陈家村，坐车过去要半个小时左右，今天时间有点晚，毕竟是请人，太晚登门不礼貌。听我的今晚先好好在招待所休息，养足了精神，明天一早再亲自上门拜访，诚心诚意的谈。”

    周军说着从口袋里掏出个巴掌大的小本子，取下夹在胸口口袋的钢笔，唰唰唰写下具体地址，“明天我还要上工就不陪你们一起去了。”

    “您忙您的，已经够麻烦了，我们明早自己过去就行。”

    李向东明白对方其实是不想过多掺和，接过对方递来的纸条看一眼后对折塞进口袋。

    接下来没再聊这些，话题转到李向东和周军之间的中间人老郑身上。

    很快，冒着热气的菜上桌。

    有宜春扎粉，慈姑炒肉，青椒土猪肉，清炒苎麻嫩尖，前前后后上来六道菜。

    ...

    ..

    次日清晨。

    一行五人早早起床，结伴出门吃过早饭后还是留下向大哥和张磊，李向东带着张森和向林出门，按着周建军给写的条子，坐车出城直奔陈家村。

    半个小时车程后到达目的地。

    陈家村不大，村外大片麻田有的已经正在采收。

    一路打听，顺利找到成师傅家，门虚掩着，李向东上前敲门喊人。

    过来开门的老汉问道：“你们是？”

    李向东搭话道：“是成师傅吧？我们是周军介绍来的，我是京城来的李向东。”

    张森喊人，“成师傅好。”

    “成师傅，一点薄礼，您别嫌弃。”

    向林笑着把手中礼物递出去。

    成师傅也没客气，接到手后开门，“进来聊。”

    提前有人引荐，成师傅并没有表现的过于疏离和戒备，带着李向东三人进屋后到上水，直接开门见山。

    “你们过来收头季苎麻的事儿，周军跟我说了，想让我帮你们看货定级，我就要先把丑话说在前头。我年纪大了，不爱折腾，也不会为一点小钱冒风险。”

    话说的直白，李向东没多想，认为很正常，“我们给您开一个月一百块钱的工资，您觉得行不行？”

    头季麻的整个收货期也就四十来天，也就是说这一季自己只能到手一百多点，成师傅闻言当即摇头，“不行。”

    李向东提高价码，“一百五。”

    成师傅再次摇头，面对远超常人的高薪依旧不为所动。

    但因为有周军做中间人的缘故，成师傅没有隐瞒的说出心中所想，“小李，出到这个价的不止你一个，而且之前来找我的可没有你们事多，苎麻从收到送厂，整个环节都要我出面，收好了，一季苎麻我只有一百五，完事你们拍拍屁股走了，后面要是有哪家的麻户觉得估价不公，吃了亏心里不痛快，最后坏的是我几十年攒下的名声。我有退休工资，家里虽然不算太富裕，可也不缺吃喝，为这点钱去赌一辈子脸面，不值，干不了。”

    一番话说出口，一人端起水杯喝水，三人面面相觑。

    冲着张森和向林使个眼色，李向东开口道：“成师傅，我们出去商量商量。”

    从屋里出来，张森皱着眉，“东子，再多出点钱没有问题，咱们想赚这份钱也的确需要个懂行的把关，可咱们钱出了，这位成师傅靠谱吗？”

    向林点头附和道：“是啊东子，进村的时候我可看见村里已经开始收麻了，这事得赶紧定下。”

    “是得抓紧，至于说成师傅靠谱不靠谱，这点也不用担心，咱们中间还有周军呢，就是这位成师傅的胃口有点大，咱们得好好商量下怎么才能让他答应下来。”

    三人在院里小声嘀咕一阵，商量好后进屋。

    “成师傅，刚才是我们考虑问题简单了。固定工钱确实委屈您了，咱们换个合作方式。这趟头季麻的生意，您不用投一分的本钱，只需要帮我们把关验货，对接麻纺厂的渠道。最后扣除所有成本，纯利润分您百分之五怎么样？”

    百分之五纯利分红，已经跳出雇工层次，进入合伙人模式。

    成师傅有点心动了，不过沉默片刻后还是轻轻摇了摇头，“五个点，换不来我全力兜底。”

    张森闻言开口道：“成师傅，这不是一个人的买卖，我们能让出来五个点不少了。”

    “成师傅，我们凑出来的本钱是两万，头季麻咱们能收两回，每回的纯利润能到三千五，就哪怕按照三千来算，五个点就是一百五，两回您最少能拿到手三百，真不少了，我们还一帮人呢。”

    向林在来的火车上，听李向东讲过从收麻到拿到手麻纺厂的回款，整个流程赶快点也要十七八天，头季麻的窗口期是四十来天，钱也就能周转两次。

    成师傅笑道：“给我十个点，我能让你们赚九千。”

    李向东立马来了兴趣，“这话怎么说？”

    “我能让麻纺厂优先质检，优先排期，就连回款我也能打招呼缩短时间，别人从收到拿回款需要大半个月，我出面可以缩短十二三天，整个头季麻，你们可以收三次货。”

    这就是成师傅之前一直不松口的原因，甭管是固定的一百五工资，还是五个点的分成，真换不来他动用一辈子的人脉和渠道关系。

    话说到这个地步，李向东三人自然明白应该如何取舍，多分出去点，钱就能多周转一次，那多分出去的钱就简直太值了！

    “成师傅，就按您说的来，我们给您纯利润的百分之十，就是您刚说的可要做到。”

    不止李向东有顾虑，成师傅也有。

    “咱们可以签协议。”

    “听您的。”

    说的

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