、商人的逐利本性 (第3/3页)

上茶，喝着茶，聊着天，饿了，我们就点菜吃饭。

    商人在一起的时候，很快就谈到了公司发展的问题上。丁春晓说：今年春晓公司的发展势头总体上是好的，门店增加了7个，总销售额增加了25％左右吧，但也有困难，主要是就是好地角的门面很难租到，再就是新产品开发不够。弟弟，你说你有好的办法，能说说吗？方圆微微一笑：在这个世界上，在任何事情上，只要积极地想办法，一定会是办法比困难多。说到新产品的开发，我感觉，姐要充分利用好所有可以利用的资源。丁春晓不明白：我有什么资源可用？方圆说：人是最可宝贵的资源，除此之外，关于新产品开发，大学、科研院所，都是很好的资源。我举一个简单的例子，假如丁姐你与一所大学签订了合作开发新产品的协议，那么这所大学里所有的研究食品开发的人员和他们的成果，都成了你所利用的资源。丁春晓是过日子的人，说：那得花多少钱啊？我就怕没有那么多的钱！方圆说：没有那么多的钱，没有关系，可以在大学里搞一次食品开发的比赛，一次性地赞助一点费用，然后本次比赛中参赛的新产品，使用权都归春晓公司，那也一样拥有许多新产品了。丁春晓说：是啊！，可惜，我这个方面谁都不认识。帅气服装公司的舒韦蓉说：我的服装新产品开发，也遇到了类似的问题。我也知道，整天地模仿杉杉、雅戈尔、罗蒙也不是最终的出路，但自己开发新产品，确实存在着技术人员严重不足的问题。方圆说：舒总如果也能够与大学建立起合作的关系，让这些大学的教授、学生们替你设计，那你还用担心新新产品吗？在合作的过程中，你还会发现许多有潜力的年轻人，就完全可以招聘到你的公司，专门为你的公司设计新产品，也是一举多得的事情。舒韦蓉说：你说得倒挺好，可惜我虽然很想这么做，但没有门路啊！

    方圆想起了岳父现在的困境，决定帮岳父一把：我倒是有一点门路，如果各位感兴趣，我可以帮着给联系一下。熊雅雁说：方校长是有本事的人，这我非常清楚。小舒你要是想开发新产品，找方校长绝对没有错。方圆说：哪有熊总说得有本事啊！不过，关于新产品的开发，如果能够有效地利用高校的资源，应该说是不错的。舒韦蓉说：我担心受骗。出一点钱没有什么，关键是能够开发出我们能用得上的新产品，也必须是有市场的新产品。方圆说：今天我爱人也在这里。我的岳父就是东州大学常务副校长孔子田。如果各位老总愿意与东州大学合作，那么我可以看在丁姐的面子上，为各位牵线搭桥。

    熊雅雁眼睛亮起来：我说方校长是有本事的人，怎么样，果然是吧！小舒，你的帅气服装如果能够在东州大学一个人一年买一套服装，那就是一万多套啊！美君，要是你的铅笔在东州大学一人买一支，一个学期用5支铅笔，那也是五万多支啊！如果我的皮鞋能够在东州大学，一人一年两双，那可就是两万多双啊！

    熊雅雁的这个建议，让方圆大吃一惊：啊？只想到了合作，让公司给大学出钱；没想到人家马上想到了销售，要开发大学的市场。方圆看了看孔双华，方圆看到了孔双华有些慌乱。方圆提醒自己，要稳住。

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