第二百一十九章 借花献佛 (第2/3页)

这讨人情也要讲究方式，方式不同效果也不同。其中微妙处，可意会不可言传。

    王塾师不满道：其中有什么神秘的不可说么？

    方应物耐心解释道：直接去说情，未免表现的太赤裸裸的，心理上还是很别扭。我们都是读书人呐。但先引起同情，让大宗师产生了倾向性后，再点出来，那才是最好效果，堪称是画龙点睛。

    王塾师还是不明白，满脸不是本秀才不懂，你就是故弄玄虚的表情。

    方应物无奈道：那就讲个故事罢！如果有个从来不认识的货郎走村子。问你买不买东西，你作何想？

    不见得要买，还得看家里状况。

    如果这个货郎时常与你嘘寒问暖，陪着你散步闲谈。帮着你向别的村子送口信......然后说他养家糊口不容易，就指望卖货了，问你买不买东西，你作何想？

    王塾师想了想道：那多多少少总要买一点了。

    方应物一拍扇子道：道理就是这个道理！当你买了东西后。并不觉得是照顾了货郎生意，而是一种友情往来。

    今天也一样。先让大宗师对你产生发自肺腑的同情，和他对你毫无印象的区别就在这里！

    至少会让我付出的人情代价小一些，而大宗师从单纯的照顾人情变成了一半照顾人情一半是帮助你这老弱，从而产生了助人为乐的愉悦感，这叫做注重用户体验！

    方应物的道理，说白了就是各种营销手段引发出来的灵感......

    王塾师还是半懂不懂的，又不肯承认，也不想继续谈论这个，便转移话题道：前些日子，老夫请你帮忙，你死活不肯。早知如此，何必当初。

    我前日见了你被府城士子欺辱时，才临时冒出的主意，之前哪有这些心思。方应物毫不在意道：现在通过你暗递消息，大宗师已经知道我想拜见他，而他也用录取你为信号，做出了比较积极的回应。下面就等着机会出现罢。

    什么机会？听起来老夫还是被你利用了。王塾师忍不住问道。

    方应物大笑几声，老泰山你就为秀才功名乐着去罢，下面不需要你做什么了。

    又过了几日，府城和淳安县这场终于放了榜，方应物一大早便陪着王塾师一起去看。

    

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