第023章 没有双赢 (第2/3页)

。我们可以这样微笑着说：“我会根据您的需求做出适当调整，因为我现在还不确定你的真实需求是什么。基于现在的迷宫硬币的难产度，一级幻兽卡的稀缺。我决定一张幻兽卡卖给您三百个迷宫硬币。”

    这时，对方会想：“天啊，太贵了吧！不过，三百和八百迷宫币的弹性很大啊，我先和他耗耗看。”

    很多人不敢开高的理由就是害怕对方的嘲笑和看扁，所以。他们会低估自己。

    而开高的理由还有这个：这对于乐观的人来讲，这是常识。就如上边的那个例子一样，万一对方又接受八百迷宫硬币一张一级幻兽卡的价格呢？谁知道我没有这样好运。土豪那么多，说不定他就答应了！

    下一个开高的理由就是提升我们自身的价值，一件东西的好坏往往有一个很重要的指标，那就是价格，很多人都有这种常识，越贵的越好，越便宜的就越是烂货。

    对我们来说最为重要的一点，那就是避免了意气用事造成的僵局，就如当初对持四大帝国一样，我们妖月的条件是什么？杀！只要是四大帝国修炼者，统统给我杀！

    换句话说，这就是我们妖月的【最低价】，我们让对方没有了台阶下，我们自身也是没有了做出让步的余地。如果当初我能聪明点，通过有力的威胁，嘉比会接受我们的条件，送人来给我们杀。

    话又说回来，如果我们不敢【开高】，那我们可能就是有意制造僵局，这对双方都没有好处。

    坚持开高的理由，也是这种谈判方式的原则，只有这样，才能营造对方赢了的气氛。我们如果一开始就抛出最低价，买方就不会有赢了的感觉。生疏的谈判者一开始总是将最好的亮出来，比如当初的我。

    在某一天早上，我信心满满的和我们经理说道：“今天我要去办个大单子，今天的竞争会很激烈，如果我不把低价说出来，我们就会失去这个成交机会。你放心吧，今晚帮我开庆功宴吧！”

    结果不言而喻，他和同事们迎来的是崔头丧气的我。

    优势谈判者则不同，他们明白开高的价值，只有这样，才能让谈判方拥有是自己赢得了裁判的感觉。特别是在双方身份都高度的时候，一开始的谈判一定要令人瞠目结舌，最好是达到天方夜谭的效果。

    因为双方都是两个极端，所以彼此不会受到影响，双方也有办法在谈判中找到彼此都满意的结果，这样，谈判双方都可以大肆宣传，他们赢得了谈判的胜利。

    所以，我们一定要开高，特别是对方是个爱面子的人，我们不要让他处处都输给我们，优势谈判者绝对会开高。现在，我们来复习下开高的理由——

    1，是增加谈判空间，我们只能下，不能上。

    2，搞不好对方会答应。

    3，是提升我方物品对买方的价值。

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