第017章 置业顾问 (第2/3页)

 二，在需求上做文章。

    我可以这样做“美女。你这手机有几种颜色？”

    “三种，黑、白、红。”

    “哎，我是个工地工人，我想要灰色，灰色耐脏，买其它颜色不是很配，如果你不降价，我就不买了。”

    “这充电宝我不要啊，我还是买裸机更便宜。”

    “内存卡也太大了，这个你可以帮我换小点吗，还有那个手机套，我不需要啊。”

    这些意见都只是为了向美女销售员传递一个消息，我的需求没有得到充分的满足，她要做生意，就必须说服我，从各种各样的谈判技巧来赢得胜利。

    三，在特价销售上做文章。

    “美女，这手机好久降价？是不是我今天错过了促销的时间？”这个假设是这样的，如果它不是处于降价期，要不就是过了或者还没开始，为什么有的人能够优惠？世界上并没有规定说我错过时间就要受到不公平的待遇。

    四，有瑕疵！

    “美女，你看，这屏幕上面有条划痕！”

    “帅哥，没得哦，你再看看。”

    “嘿，我还骗你吗？你仔细看看！”

    当然，如果没有划痕，我可以悄悄的人为制造一点，这里并不是提倡违反道德标准，只是一个主意而已，有时候为了目的就要脸皮厚。这样做的效果就是传递一个消息，有问题的商品难道不该打折？

    五，迂回战术。

    “美女，你真的不能再降了？”

    “真的啊，我没有那么大的权力，给你少了58元，我还不知道一会儿会不会被经理骂呢。”她现在就是在搬后台，通过上级来给我施展压力，这是另外一个谈判策略，之后我们再说。

    现在我还可以这样做：“美女，这样吧，我的手机，你两百收了吧。”

    “帅哥，我们这里不是二手市场，不收二手手机啊。”

    “看你这么漂亮，这样吧，我降价，一百块给你！”

    这样做，是为了传递一个信息。我表现出了很好的诚意，以此来让她在新手机上面降价。

    六。如果……怎么办。

    “美女，如果我一次性买十台。你能降多少？我可以给我朋友们推荐，说不定还不止卖十台，你能少多少？”虽然这种方式不可能每次都成功，但绝大部分都会让利给我。而手机商店不由分说的标价1358元，这里面其实包含了水电费、员工工资、店铺租金等费用。

    “美女，这个手机包修两年是吧？”

    “是啊，帅哥，只要两年内出现任何机子自身的问题，你来修。只需要出成本费就行。”

    “我是个电工，对手机多少懂点，我朋友专门搞这个的，我不要保修，你给我少点。”

    “……”

    这是我在试图让商店在各个环节中节省成本，以此来获得商店的补偿。

    七、让谈判的另一方投入精力。

    “美女，我想买这个手机，你也想卖，这样。我出一千，你卖不卖？”

    当我假装离开商店的时候，她会追我到大街吗

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