第七章 讨价还价 (第2/3页)

是喝茶，其实就是谈那批火炮零部件的买卖的。 一群人跟着杨松进了洋行来到一间小会议室，分宾主落座。有洋行的工作人员端上茶点，还这是边喝茶边谈生意的架势。

    本来胡飞以为谈这种买卖应该是杨松一个人和他们谈的，没想到的是那个叫细川的日本人也一起进了会议室，并且一屁股坐下他还不走了。等杨松说起这批零部件质量怎么优良的时候胡飞才知道，原来这个日本人细川也是这笔买卖的参与人。他要是不参与杨松会带他来吗？

    杨松大致介绍了货物的质量和数量之后，就开始讲价钱：“这批货要价五十万银元。”

    这家伙直接开了个天价。可现在的问题是，明知道这东西不值这么多钱，但你现在有钱还没地方买去！这也就是联系上胡飞了，如果杨松敢公开这么叫卖，估计比这价钱再高点他也不愁货卖不出去！

    胡飞当然知道这个道理，但他还是得还价，没有讨价还价那也不是买卖嘛。“五十万太贵了，我只能出二十万。”

    “二十万？胡先生，您出这么低的价钱恐怕不合适吧？”杨松脸色立马就变了。他想到对方会还价，可他没想到会还价这么狠！这是搞军火买卖吗？菜市场里买菜也没这么搞的吧？

    “这些货的成本你也知道，肯定连二十万都不值嘛。我觉得吧，你的成本能有五万块都顶天了。二十万就是赚了四倍，杨经理，我出的价钱不低了。做什么买卖能一到手就赚四倍呀？”

    “我的本钱有多少和咱们的买卖没关系。”杨松是日本洋行的业务经理，但却并没有过多少讨价还价的经历，他只是隐隐觉得，商品的成本似乎不应该被拿出来当做搞价钱的因素。“胡先生如果真的对这批货有兴趣的话，那就拿出个诚意的价钱吧。”

    “二十五万。”胡飞不动声色的涨了五万。

    “您再涨涨，这价钱还是太低了。”杨松在催着胡飞快往上抬价。

    “二十六万。杨经理，高价钱不是你这个搞法的。哪有一方在涨价，另外一方不降价的？你也往下降降嘛，这样咱才好

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