第826章 谍影重重 (第2/3页)

的平均成本、吨钢单位m-o利、生铁的单位消耗等财务数据。

    胡士泰重视“调查”的价值，更晓得“内鬼”的作用。胡士泰在中国区主政期间，非常关心如何利用“金元”手段，来腐化与y-uhu-中国主要钢铁厂的中高层管理者，钢高管谭以新就是其“金元战略”的猎物。

    尽管，胡士泰不是矿山的集团高层，不会正式出现在铁矿石的谈判桌上。但胡士泰利用他独特的人脉与信息优势，给矿商集团提供大量的机密信息，而正是这些机密信息，让处在谈判桌另一端的中钢协倍感难受，经常是还没出牌，就已经完全被对方看清楚了所有底细。

    2oo5年，铁矿石市场处于严重的供不应求，三大矿山企业也在谈判中屡屡索要更高的涨幅，供需双方的紧张关系已经凸显。

    一位与胡士泰有过接触的人回忆，在一次与胡的闲聊中，他还曾友善地规劝过胡：不要跟中国做生意表现得太强势，要为中国的未来着想。而胡士泰当时却不以为然，并表示：“我们的价格是透明的。”

    当时，胡士泰给这位人士的印象是，留着分头，比较儒雅，言语气质也比较国际化。

    像胡士泰这样的拥有国企背景，又拥有国际化视野的气质的人，也正是三大矿山企业希望招聘的目标，目前在三大矿山企业中国区任职的高管，也都有类似的经历。

    据另两大矿山的内部人士透1-，像胡士泰这样的位置，一年的年薪应该有1o万美元左右。前几年，矿山效益好的时候，奖金非常可观，有时候会对高管开出与年薪等同的奖金。有胡士泰的同行说，虽然目前对什么是国家机密没有明确说法，但确实不应该“为了迎合外国人而削尖脑袋不择手段去搜集（信息，更不能为了自己的升职加薪，把很多的原则问题都已经忘得一干二净了”。

    他还说，在中国，可以用最小的代价打听到最有价值的情报，这种情况在日本就很难达到。而且中国对什么是秘密也没有一个标准，很多时候大家就是不自觉地将信息透1-出去了。有时候，一顿饭就可以从钢厂问到库存、产量等消息，而从协会、政fu挖来的人打听这些消息就更容易。

    力拓商谍案的专案组初步查明，除了向内地大型钢企负责人行贿获取商业情报外，胡士泰还涉嫌“食两头”，即在行贿以换取情报的同时，更收受小型钢企的贿赂，以帮助他们取得更多铁矿石的进口配额。

    几年间，胡士泰靠此快“敛财”，仅过亿的豪华别墅他就拥有“不止一两栋”。

    这个力拓间谍案闹的很大，但对胡士泰的判决结果却令吴天彪很不满。因为这个间谍m-n中的男一号胡士泰只被判了1o年有期徒刑。

    不过这个案子也在提醒像吴天彪这样的企业家们，说不定，就在你的身边，就有竞争对后的间谍们潜伏着。

    吴天彪觉得这个胡士泰有些不可思议，不就是一个经济间谍嘛，他居然以一人之力在6年间裹走了中国7ooo亿的财富。【风云阅读网.】)

    廉向上说，因为这个胡士泰掌握着了中国钢铁业的实际供求情况，也就让我们的对手掌握着了我们的底牌。这样的形势，让我们如何同人家谈？清华大学中美关系研究中心高级研究员周世俭在接受《环球时报》采访时说：“从7ooo亿人民币这个数字看，我们遭受的损失巨大。商业谈判关键是底牌，可我们的底牌被对手mo了去，使我们年年谈、年年吞食苦果。”

    廉向上还说，其实，这个胡士泰他认识。这个人近几年常到他们天彪钢铁来走动，文质彬彬的样子，谁会想到，他原来是一个经济间谍。他看似和人只是随便聊聊，却原来是另有心机啊！

    不单单是一个胡士泰，三大铁矿巨头其实都在中国内地安cha了大量的眼线。

    在谈判中我们为什么一直被动，这是因为外商始终掌握着中国的商业机密。据了解，在每年谈判之初，三大矿山会立即派人了解各个钢厂的生产情况，情报收集活动也相当密集，力拓去甚至会成立了一对一的调研组，在内地每个地区的钢厂都派驻专m-n的市场调研人员。当然，这还是明的。至于暗的，澳籍华人胡士泰恐怕只揭开了冰山一角。

    吴天彪一开始n-ng不明白，明明我们中国是世界上最大的铁矿石进口国，应当在国际市场上拥有最强大的言权。但实际上却为什么步步爱制于人？

    廉向上给他解释，因为内部主体多元化，利益分歧较大，分散对外，结果被各个击破。中国钢铁企业数量多达2ooo多家，技术水平参差不齐，落后产能与先进技术争夺市场；产权关系复杂多样，既有国有，又有民营以及ho;n合股份制，甚至中外合资；而在国有阵营里，既有宝钢这样的中央直属企业，更有众多的地方政fu直管企业。不同的利益出点和不同的经济技术成本，使他们在原料及产品价格上分别有不同的诉求。

    而国家的铁矿石进口资质管理制度，面对复杂的利益关系，其科学x-ng合理x-ng显得千疮百孔。先，这个制度被认为照顾了国有大企业的利益，许多中小企业的利益被牺牲。获得这个资质的一些企业，将低价进口的长协矿高价倒卖给那些没有资质的小企业；其次，拥有资质的还有众多的贸易商，仅合法的代理费就高达1o，没有资质的企业感觉被严重盘剥，只好直接与外商做买卖。

    吴天彪说，就是，我们的天彪钢铁就是被层层盘剥的。说到损失，当然也有我们的份。单单这个胡士泰给我们造成的损失，平均算下来，我们天彪钢铁的纯利润就至少缩水了一半。

    这个胡士泰也太可恶、太可怕了。吴天彪对廉向上说，这个人应当枪毙！

    

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