第三百七十一章 品牌效应 (第2/3页)

利，何况欣儿是女孩子，完全没必要为一份事业劳心劳神。

    “听哥哥的。”

    不出众人所料，欣儿沉默了一会，给出了最终的答案。

    在方欣的世界中，方城永远是唯一的导向标。

    “既然这样的话，首先第一点，坚持限量贩卖手工甜品，不管顾客怎么说，都不能坏了规矩！”

    刘姐神色一凛，郑重地给出了意见。

    “一个真正优质的店家，永远不是让顾客来买他们想买的商品，而是主动去卖他们想卖的东西。”

    见众人还是一脸茫然的样子，刘姐慢慢地解释道。

    “就好像欣欣甜品，毫无疑问，顾客都是看重了欣儿的手中制品，这是他们想买的东西，我们如果全部满足了他们的愿望，无限量供应手工制品，那每天顾客等待的，永远是欣儿的产品，销售量再多，也永远突破不了欣儿速度的极限，还会把欣儿累得够呛；

    但反过来，我们通过限量的方式，把顾客吸引过来，先掐断他们等待手工制品的希望，再展示给他们其他质量商品的路子，自然而然，他们会选择放弃无谓的等待，从而购买更多的普通商品，这就是所谓的由我们引导购物趋向。”

    听刘姐这么一解释，众人都有些明白过来，这就相当于变相的挂羊头卖狗肉嘛，打着手中制品的照片，真正营销的，还是普通商品。

    当然，刘姐说的一点错都没有，要把店铺做强，光靠一个人的手工制品绝对支撑不起来，普通商品，才应该是最重要的销售渠道。

    “可是，限量贩卖手工制品，岂不是降低了店铺里的客流量，假如客人都少了，我们怎么去卖东西？”

    方城好像抓到了一个bug，连忙提了出来。

    “我问你，一块同等大小的鹅卵石和钻石，那个更珍贵？”

    刘姐却是反问道。

    “当然是钻石。”

    “为什么呢？”

    “钻石值钱啊！”

    方城想也没想，直接回答道，闻言，刘姐心中一阵无语，果然，方城还是像以前一样，满脑子惦记的，只有钱！

    “钻石和鹅卵石从本质上，都

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