第十二章 (第2/3页)

互议论。只顾燕未有太大反应，见他看过来，趁人不注意向他做了个鬼脸，让他苦笑不已。嘱咐众人暂时别将新产品外泄，等国家专利批复下来再大肆宣扬。带着一干高管回会议室讨论下一步的措施。

    等诸人议定，叶海宣布了最终决议。宣传计划照旧进行，暂不做更正。孙锦林的生产部负责将由原厂区扩建的分区中合钢仪全部更新。产品命名为“星钢”，原来的产品命名为“华钢”，一并交由徐总向有关部门申请专利。

    叶海自己则带几人按他的想法，先一步与合适的船运公司做初步交涉。工作纲领已定，在座诸位分头去办理自己的事情。拟定了目标叶海一行人也离开公司奔赴外地。

    “天津远洋运输公司”是目前我国较大的船运公司之一。该公司现拥有各类船舶四十余艘、超百万载重吨，业务遍及全世界70多个国家和地区的300多个港口，员工多达3000多名。公司每年货船维修，翻新消耗的钢材，板材难以记数。最重要的是该公司最近有意向建造一艘15万吨级的远洋运输货轮，这也是叶海来此的主要目的。

    在天津落脚后，通过电话预约的第二天。叶海带着暂时没什么事，被他召回的材料部经理郑新民，在远洋运输公司会客厅拜会了该公司的刘春江总经理。

    初时叶海并为提出来意，只是就着经过恶补的远洋贸易常识，与刘总浅谈些这方面的有关事项。双方可有可无的聊了会，刘总渐感不耐，寻思“这个星华钢铁公司的董事长不是吃饱了撑着了吧，没事跑自己这来摆龙门阵来了。自己事情千头万绪，哪有这闲工夫陪他捉迷藏啊。”

    当下不再客套正言道“叶董事长，有关远洋贸易方面的事，如你有兴趣我们可择日细谈。不知你今日来有何事情”

    见对方先行忍不住了，叶海有些自得“老徐教的这招请君入瓮果然有用啊，这不人家自己先提出来了。”

    目的既已达到，叶海也不再兜圈子了，敞开明言“刘总，我们对贵公司拟建的15万吨货轮很有兴趣，想协商看看有没有合作的可能。”

    “我说吗，原来在这等着呢。”刘春江对这个名不见经传的新兴公司有魄力敢向老外叫板，虽很欣赏其勇气，但嘴上却不假词色“是这事啊，那对不起了。我公司与美国纽柯恩钢铁公司签有长期合同，不便违约，还请叶董事长见谅。”

    “刘总，这些情况我们都已了解。此次来也只是想请你看看我们公司的最新研制的产品以及出货价格，如果你们觉得没有什么价值的话，自然不会再打搅了。”

    说完叶海转头让坐在一边的小郑取出资料，接过来双手送于对方。

    刘春江心中甚是诧异，搞钢铁产业的没几个不知道美国“纽柯恩钢铁公司”之名，那可代表了顶尖技术的。这个不知道从哪冒出来的小子，当真是不知天高地厚。

    虽有些不洒，但当着人家的面也不好表示出来。随意接了资料看看，当先入目的几个粗黑大字的标题就吓了他一大跳。“我公司最新研制出的5宽厚超强度级钢板，其性能指标已赶超国际最先进水平”

    再看下去，均是各类检测数据。他对这些专业数据并不在行，可相信人家也不会信口开河，怡笑大方。遂翻到目价表，最新型代号“星钢”的标价仅为同类产品的三分之二。

    有些无法接受的刘总抬头对叶海说“叶董事长，你不是开玩笑吧。我怎么从未听说国内已研制出能与世界顶尖钢板相比拼的报道”

    “呵呵，刘总没听过是正常的，我们也是刚研发出来。目前正在申报专利，还未对外透露。”

    刘春江沉思了下道“对你们提供的资料，就我本人而言，还是很感兴趣的。只是你们的产品还未经国家部门论证核实，只怕我无法对你做什么表态。”

    “刘总说的是应该的，我这次来本就没这个意思，只是想和贵公司做个初步接触，相互了解下。毕竟咱们都是中国人，既然有了比国外更好，价格又优惠的新产品，没理由不先通知你们一声。一切洽谈事宜会等专利项目批复下来，才正式拜访协商。”

    叶海一番话说的刘总频频点头，也是感慨道“是啊，象我们公司每年要从国外进口数千万美金的钢材，板材，花的都是国家贮备外汇啊。别说是旁人了，就是我们这些经手人都感心痛。可又有什么办法呢，谁叫自己技术不如人家呢。”

    俩人心有戚戚相互嘘叹一番，当然深有感触的是人家刘总，叶海自己可没这个感觉。他头脑里任何一个配件技术都远超当今世界，要有技不如人之心那才怪了呢。一席促心长谈拉进了俩人关系，刘总又仔细看了他公司的相关资料。对他公司成立不到半年只会心一笑，并不多问。

    待到叶，郑俩人起身告辞时，刘总亲自将他们送出公司大门，相约叶海的专利批复下来后，双方再对合作意向做更进一步的研究商讨。

    与“天津远洋运输公司”的初次会谈能有这么愉快的结束，让叶海对自己今后的路充满了信心。从镇江的黄经理，到大庆的吴总孙副总，再到现在的刘总。这些私营，国有的大中型企业当家人无不是精明强干，魄力过人。虽在和叶海的接触中都微有情绪的波动，但最后总能秉承实事求是的科学态度对人对事，实不亏为当今社会的精英之材。

    对比以前做推销时所遇的情景，使他更深切的认识到，一个企业什么都可以缺，惟独不能缺少一个好的领头人。只有在一个好舵手的掌控下，才能让企业从无到有，从小到大。直至乘风破浪，鹏程万里。

    不谈他对目前国内大小企业间所存在着巨大的经营理念差距的一番感慨。却说事情既然办完了，众人便提议到不远的北京去玩玩。

    叶海虽去年底去过一次，但主要还是以洽商为主，并没有太多时间旅游观光。在小郑和小祁的热切请求下，终答应了一行。

    此时正值七月份，北京天气已有些炎热。一行五人顶着烈日兴致勃勃的由长城至香山，再转至故宫，十三陵，最远跑到北戴河去耍了把沙滩浴。直把个北京城周围转了个遍，算是对这个祖国首都做了个全方位的了

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』