第6章 婶妈原来是美人 (第3/3页)

这双袜子，你猜会卖多少”蓝珍珠稍一沉吟，道：“国内纺织企业很少有卖到50元一双的袜子，高端产品也就十来元吧，大多数是4、5元一双甚至更低。”

    “那就取个中间数吧，我们国内生产出欧洲同样的一双袜子，才卖8元左右，你看看吧，人家欧洲的产品效益是我们的6、7倍这是什么道理国内企业为什么要在国际市场上自甘堕落、自降身价这是因为中国企业家向来就是抱着一种薄利多销以及降价促销的经营理念。在他们看来，我斗不过你，降价还降不过你么一昧的降价，而不去提高生产力和生产水平，降到快接近成本底线了，才想到去发展新技术开发新产品。

    而在这段时间，人家欧洲企业早已经开发出了新技术和产品，提高了生产能力，价格继续高挺。最终，虽然我们自己的产品在国外市场上大卖热卖，很简单，物美价廉谁都喜欢。但是，我们企业赚到了多少不仅赚不了，又引火烧身，随时面临欧盟这一个会议那一个宣言地谴责中国纺织企业在搞倾销给我们添麻烦。我们国内的企业在外面斗不成了，又在窝里斗，大家争相降价赔本也降，没办法了，简单的重复低效生产使得仓库压货累累。”

    司夕叹了一口气。蓝珍珠越听越有兴趣：“那我们国内企业应该怎么办啊我们国内企业效益好，我们在欧洲一线市场上生意才好嘛。”“任何一个产品，卖得不好，不要先从价格上去找毛病，因为价格是你首先入市就要定位好的。到后来再来推翻这一价格，实在是败棋一着、险路一条。除非你的仓库实在是存货太多，在不影响整体利益下，可以考虑降价促销。

    我们首先得在品牌传达和市场宣传上找原因，其次要从生产技术与水平上找原因，最后要从供销渠道以及代理商的促销手段上找原因。最后，才应该反省产品价格。你看耐克、阿迪达斯这两个品牌，它们有疯狂地降价吗它们的产品一直处在高端水平，为什么，从它们在全球任何一个国度铺天盖地的广告就可以看出来。”司夕说到这里，悠然一笑，“罗嗦了，这不是我们这些人来关注的。”

    “不司先生”蓝珍珠竖圆了眼睛，“很有道理啊我在国内有6家供应商服装企业，你的这些想法我可以传达给他们，我和他们毕竟是唇亡齿寒嘛。”“不。说这些毕竟有些太宏观了。我想说的是，蓝嫂你觉得你自己的那店铺效益怎么样盈利状况如何”司夕紧紧望着她。“我一个季度进一次货，4个月左右就能清仓，这去化速度还算可以的。

    至于盈利状况嘛，我一个月要是卖到一万欧元，就能有一千欧元左右的利润。”“那就是10的利率了，这数字貌似不错。但我要是告诉你，这个数字至少还有20的上升空间，你相不相信”司夕望着蓝珍珠。蓝珍珠一震：“30的盈利率这在纺织业里太不可想象了吧”“呵呵呵，这在国内是有些不可想象。但你要知道，这在国外，咱们蒙的就是外国人。

    街上走过来十位外国人，他们中八个人会买廉价的东西，只有两个人会买高端产品，这很正常。但是，一万个人、十万个人、百万个人这20的有钱人的基数就很大了，我们只要抓住这20的高端客户，自然就会赚得钵满盆盈。”“你是说，卖高价产品”蓝珍珠一头雾水。“什么叫高价高端产品这并没有定义。就比如你这一件普通衣服，你给我说这是在巴黎买的很贵的一件服装，要值几万几千，我只能相信。”

    “但是，顾客可不是白痴哦，他们有品牌观念的。”“这就牵涉到另一个问题了，产品的品牌强化和宣传。”“呵呵呵，我们这种小店铺，怎么去搞呀”“这就牵涉到实际问题了，将企业做大。将你的店铺做大”司夕猛地喝下一杯酒。“做大”蓝珍珠紧紧望着司夕，眼里却陡然间弥漫着钦佩的神色，甚至还有一丝惊恐。

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