第15章 志在必得 (第2/3页)

场的原因。”

    道里逊和赵志刚再度一望，又冲司夕点点头。“你们在亚洲市场的宣传和包装装策略没有到位，同时，你们的市场定位也出了问题，你们的拳头产品凯迪拉克亚洲家常型的销售遭遇滑铁卢，别克车系的销售更是不尽如人意。特别是在中国大陆市场上，你们更是遭到了竞争对手的猛烈围攻，你们的竞争对手日本本田、丰田、马自达、德国大众、宝马、奔驰、奥迪、韩国现代再加上中国本地汽车制造商，这些对手让你们的市场占有率缩小到可怜的3.8。

    实际上，谁都知道，通用汽车是世界上最具实力的汽车制造巨头，它应该有能力击败其他对手，在世界人口最多、汽车需求量与日俱增的亚洲它应该能取得辉煌的成绩但很遗憾，你们过去两年没有攻克亚洲，因而你们的总成绩大幅下滑。”司夕说到这里，望了望他们很感兴趣的眼神，“二位，你们一个是亚洲区的市场总监，一个是市场营销经理。

    通用汽车在亚洲的销售成绩和你们息息相关。我相信，二位肯定是如坐针毡，急不可待。迫切想改善通用汽车在亚洲市场的占有率，对吗”赵志刚道：“对所以，我们和亚洲研发部共同商讨过，马上推出面向亚洲的三款新车，都是凯迪拉克概念型的，我们这次市场宣传和形象包装一定要大动手笔，只准成功不许失败。”“好”司夕一拍手，“二位果然有眼光，知道要大肆进行市场宣传和形象包装。

    道里逊总监先生、赵经理，我和杜总来此的目的，正是为了此事。我们希望二位能将通用汽车2006年度三款亚洲市场新车的市场宣传和形象策划及包装交给我们正泰娱乐集团。”说着，司夕便望向段菁菁。当下，段菁菁接过去：“不错正泰娱乐集团有过多项成功的汽车广告和市场形象策划及包装案例”段菁菁从文件夹里掏出一大堆文件，递给道里逊二人，给他们看图讲解，“综上所述，我们完全有信心和能力将通用这三款汽车的名气打响，我们的策划方案具有得天独厚的优势及创新概念，在吸引消费者的眼球上，我们会狠下功夫，广泛提升市场的受众度”司夕接了过来：“当然，最重要的一点，我们会让你们花一分钱，便能得到5分左右的回报我们的策划组合是平面媒体电视广播媒体网络媒体的三位一体方案，我们立足世界经济最活跃的中国，立足中国经济最活跃的前沿上海，充分从概念形汽车的概念上做足功夫我可以向二位保证，在我们这套方案的推动下，你们这三款新车会迅速占领亚洲市场，至少在半年内，我相信你们亚洲区的销售额可以提升5个百分点”道里逊听到这里，猛地站了起来：“杜总、司总，我听了你们的介绍，看到了你们的诚意，我相信你们而且，通过昨晚和司总的赌局交锋，我相信你们的能力和为人那么，赵经理”赵志刚面色平淡，道：“我听了两位的建议，很诱人也很有见地。

    但我有两个问题，首先，你们美国正泰娱乐集团的汽车市场宣传策划与形象包装这些案例都是很小的项目，而我们这次这个项目巨大而且要志在必得，我首先要探知确定贵公司的能力；其次，我们通用汽车的广告宣传都有自己

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