0140 训斥 (第2/3页)

了，又亲自跟我谈了，我能不给他面子？

    不是不是，走关系走后门很正常，我也是托关系进来的。郑帅指着门外道，但这样的主儿也太麻烦了吧，晨会的时候我就看他不顺眼了，‘请叫我eddy’，艾你.妈.逼.啊！！！是爷们儿就好好说话！

    林强苦笑道：看来我还是低估他了……

    呵呵，不仅如此。郑帅牢so道，他还对我们营业厅的管理指指点点，甚至对分行管理也颇有微词，这样的爷我可带不了，估计在他眼里咱们都是乡野村夫。

    行吧，叫他进来跟我谈谈。林强无奈问道，其它人怎么样？

    莫惜君没问题，老本行了，无师自通。那个庞娜娜虽然总感觉在梦游，却也不惹麻烦。廖亮不错，少说多听，比较稳。

    ok，那我跟袁冠奎单聊吧。林强摆了摆手，准备适当提点一下这位爷。

    几分钟后，袁冠奎笑着进来，关好房门后第一句话便是：林强，我觉得咱们对vip的服务不够到位，这里的人太多了，应该想办法排除一些穷鬼，把我们的客户群高端化。

    林强半笑不笑，招呼袁冠奎坐下后问道：那你有什么办法么？

    嗯……比如只服务存款十万以上的客户，让那些穷鬼被迫去其它银行。

    那你觉得这么做除了剔除普通客户，会不会带来什么不良后果呢？

    林强，我明白你要说什么。袁冠奎笑了笑，开始展现好为人师的本se，你知道28原理么？就是说世界上有20%的富人和80的穷人，同时，世界上80%的财富集中在这20%的富人手里。我们要争取的是这20%的富人，而那80%的市场，交给其他银行去争吧。限制起存金额后，我们甩掉了那些累赘，这才是要点。林强，眼光放长远，不要在乎穷人手里的那点钱。

    袁冠奎说得真真切切，简直就像憋了几年一样。

    呵呵，我们姑且不谈社会**影响。林强又问道，那针对那20%的高端客户，你认为联合银行凭什么吸引他们，与其他银行相比竞争力是什么？

    服务，一定是服务！袁冠奎继续指点江山，你不知道，澳洲的银行……

    林强已经无意多听，挥臂道：袁冠奎，你先等等，听我说。

    袁冠奎略显不满，但还是勉为其难地住口，摊臂道：ok，你是**oss。

    在蓟京，有多少家银行，你知道么？

    ……

    有多少家银行设定起存金额，只做高端客户你知道么？

    ……中生银行……还有……

    联合银行存款的构成比例你清楚么？

    ……

    建工银行为什么是世界第二大银行你明白么？

    ……

    那我告诉你，蓟京有24家本土大型商业银行和1

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