0337隐情 (第2/3页)

随口的笑话还是话题的方向，自己心里都要过透了，这可能都是客户有意透露的意向与需求——比如见面的时候他说某地开了家新餐厅，你马上就要诚心邀请；比如客户说明天要去某地，但车子限号，你马上就要说银行这边有空闲的车子，可以帮忙。”“原来如此。”魏航叹道，“多么细小私人的需求都要满足，对吧？”“嗯，没办法。”林强无奈道，“因为他们有权力，我们为了那个权力所控的利益，不得不逢迎相关人员。至于它们，大多数都是不敢收贿赂的，因此我们银行对他们个人的非实质xing帮助，就算是‘安全’的‘非物质贿赂’了，这是行业通则。”“那……”魏航不禁问道，“对面要是表示……手头紧呢……”“扯开话题。”林强转头望了下魏航，正se道，“商业贿赂是禁区，沾染不得，那个人想玩这套跟别的银行玩去，我们银行犯不上。”“明白了，这是绝对的禁区。”“最后我再说一下。”林强最终嘱咐道，“一定要保持密切，不要怠慢，有事没事都要保证会面频率，对面没需求也要偶尔个短信，打个电话，过节送些年货，产螃蟹的季节送箱螃蟹，这都在规则允许范围内。”“好的，可我们……”魏航纳闷到，“这次是空着手去么？”林强拍了拍自己的公文包：“我准备好小礼品了，要看对方的态度决定是否出手，送东西的技巧你是明白的吧，要尽量轻便，尽量隐秘，人越少的时候出手越好。”“那是一定。”“很多人，其实并不在乎这个东西的价值，更在乎这份尊重与重实感。”林强笑道，“有人收礼，也算自己是个人物了对吧？”“呵呵，没办法，人人都有虚荣。”“但常规而言，单份礼品的价格不要过千元，直接送红包更是绝对禁止的。”林强继续嘱咐道，“如果对面强制推辞过三次，那就不要再塞了，只会让人厌烦。现在人都明白，打算收的话基本不会推辞。”“这方面我有经验，你放心。”“好了。”林强舒了口气笑道，“其实也不外乎是这些，维系客户的时候，不要想着自己是个银行职员，当自己是管家、保姆、三陪就对了。”“说到三陪……”魏航咽了口吐沫问道，“晚饭过后，如果客户想去洗澡呢？”“洗。”“呢？”“找。”“……”林强笑道：“他都不怕，我们还怕个毛，这些开支我会处理，这些事情还不至于到xing贿赂的高度，属于我们的底线了。要注意，千万不要帮客户寻找长期xing伴侣和情妇，这就变味了，绝对禁止。”“尺度要求真是jing确……”“哦对了。”林强想到此，突然一笑，“请客户去龙源ktv的话，我可以找人帮你打折，保证小妹的品质。”“这……”魏航瞠目结舌，“林行长真是四面开花啊！”“哈哈哈！”二人又是聊了半路，魏航也借机引出了自己的话题。“林行长，聊了这么久怎么维系客户，其实我们内部，也是要维系的吧？”“当然。”林强点头道，“分行很多关键部门，有机会的话都要适当讨好。”“说到分行……这个……我也是道听途说……”魏航犹豫了一下，还是开口道，“黄行长这次来京，是携带家属的，你知道吧。”“嗯，怎么？”“他夫人直接去了总行下属的投资公司，算是不错的归宿。”魏航颇具意味地说道，“可孩子上学分到的学校，好像差了那么点意思。黄行长在东南省那边固然厉害，可蓟京还没那么多社会关系，对于孩子学校的选择问题，好像很头疼。”“……”林强立刻明白了魏航的意思，狐疑问道，“你是说，如果能帮他孩子找个好学校，将来会很方便？”“这个自然。”魏航会心一笑，“这个消息，也是分行的朋友传递过来的，虽然表面上谁都不说，不过恐怕有不少人已经在暗地里努力了吧？”“没办法，不认识教育界的人

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