第二十一章 （3）你数数吧 (第2/3页)

叶蕾蕾可谓是身经百战，冲锋陷阵，“城”一个一个地被“攻破”了，叶蕾蕾也身疲力尽，青春渐渐在消失。在叶蕾蕾“破城”中，叶蕾蕾发现90以上的医生她都认识，没见过一个不拿回扣的。其实，医药代表的收入差别非常大，不是所有人都可以风光地赚钱，一个医药代表的收入有多少，主要看她的个人活动能力、人际关系和代理的药品来决定。其中最重要就是活动能力，少的一个月能赚1000多元，多的一个月赚10万元也不稀奇。

    只要医生把你代理的药品开给患者，患者买药了，医药代表就能赚钱了。医生给患者开得越多，医药代表赚得就越多。说白了，医药代表就是在赚病人的钱，而收回扣的医生是在喝病人的血，就是这么简单。

    像叶蕾蕾这样年龄的女医药代表非常吃香，因为女医药代表更容易与医生沟通，会让医生觉得更加可靠。当然女孩子越年轻越漂亮，做这行就越有优势。

    只有把医生哄好，取得他的信任，他才会开你推荐的药。据赵光明说，叶蕾蕾来飞龙公司前，有一个女医药代表的工作很出色，成绩特别显著，当时在整个甘海几乎达到无人能比，最高一年时可赚上60万元以上。但就是她这么最优秀，却莫名其妙地在县里的一家宾馆离奇死去，直到现在公安部门都还没成功破案。

    做医药代表，其实简单地说法就是想方设法往医生手里塞钱，即使这样，医生还不见得要呢因为现在医药代表太多了，把医生宠坏了。这就要医药代表经常动脑筋，想花招讨好医生，叶蕾蕾就这样做，请医生吃饭、打牌、洗澡、唱卡拉ok、旅游等，有时还要找地方用美色来拉拢医生。

    这几年来，叶蕾蕾为医生埋单有多少，连她自己也记不清了。为了讨好医生，叶蕾蕾就要了解每个医生的喜好。女医生喜欢吃小食品，每次见面时就要给买点。男医生好赌的，就要通宵达旦地陪着打麻将。男医生好色的，也要想方设法解决他的这个问题。每次从下面县回来，叶蕾蕾车的后尾箱总是塞满了当地土特产，总之，尽医生之所好。

    病人来看病，医生开药给你吃，看似平淡无奇，其实里面充斥着大量不为人知的猫儿腻。你知道吗，很多医生给病人看病开什么药不是取决于药品疗效，而是看哪家的医药代表给的回扣多。药价越高回扣越高，拿得最多的就是科室主任和教授级别的，最高的每月数千元没问题。

    叶蕾蕾清楚的记得，自己刚刚入行的时候还摸不到门路。第一次去市里的一家中医院“实习”，在门诊部，她和坐诊的一位医生谈“好处”，那医生说，他家的电脑从来没得摸过，自己家的电脑，连摸都不行，叶蕾蕾觉得好奇，就问到底是什么回事，那医生大倒苦水，说每天儿子一放学，就让儿子霸占去了，儿子上学了，电脑有空了，但自己也去上班了。那医生说完，不断地叹着气。

    叶蕾蕾

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