第十四章 （1）升 官 (第2/3页)

些医生执意不收回扣，于是，叶蕾蕾就采取各种变通方法，比如兑换成充值卡、购物券等。还有一些更隐性的“回扣”，其利润就更大，比如有的医生评职称需要学分、论文时，医药代表就会动用各种关系帮其搞定。一些分管业务的领导需要做一个课题研究时，叶蕾蕾则会以合作或是赞助的名义，拨一定的科研经费。对于这样“名利双收”的好事，领导或医生们也就不会再推迟了。

    当医药代表不仅很累人，而且其中的滋味也让人很难受。医药代表对医生总是低声下气、忍气吞声，不敢反抗，甚至还常常失去做人的尊严。经常一坐到谈判桌上，和医院的“关健”人物第一次见面时。起初他们的态度非常客气，但是到了正式谈判开始的时候，他们狰狞的面目就显露出来了。叶蕾蕾记得非常清楚，有时，一些“关健”人物简直不把她当是一个人了，往往刚拿着叶蕾蕾派发的药品介绍书，对方就拿介绍书在她面前一掷，态度傲慢“这类药现在有很多医药公司来联系呢”“药价真的不能再降了，要是再下降了，我们只能喝西北风去了”当你一说完这些了之后，对方就会接着说：“你这段话很有道理，我们不是不知道。不过，你要晓得，今天并不是我们要找你来，而是你自己找上门来。倘使是我们请你来，我们自然不会提出要求。今天，你自己上门来，还要讲这些话，就等于废话”

    但是，想着能赚钱、未来能过上好日子，叶蕾蕾也就不再考虑这些了。但是，往往这些“关键”人物的傲气就逼着叶蕾蕾不想做什么“老实人”了每次去谈“业务”时，叶蕾蕾随身都会揣着一支三星的p4录音笔。揣录音笔是为了录证据。录音笔的优点微小、不容易被别人发现、存储量大、一次能录几个小时、还能上传到电脑上作为音频文件永远保存。

    叶蕾蕾要把和这些“关健”人物讨价还价谈回扣的过程记录下来。一方面，叶蕾蕾担心，万一自己给回扣的行为哪天被发现，自己还可供出其他人来。另一方面，如果有些不讲“诚信”的医生以后不再继续开药品，或者昧良心想提高回扣时，她就可以很好地“提醒”这些不讲“诚信”的医生。当然，叶蕾蕾认为这样做其实并不是想去要挟他们，而是实际是对付一些“无赖”人物的无奈之举。

    攻城就样一个一个给攻下来了，一年几千万元的销售就是这样拿下来了。“城破”了，叶蕾蕾也赚也盆满钵满。公司对叶蕾蕾的工资实行底价代理的模式，例如，一盒胃春胶囊，国家规定的统一零售价是88元盒，可能成本最多十几块钱。因此，医药代表只要能按照20元盒的价格汇款给公司，20至88元之间68元的利润空间就能全归叶蕾蕾。这样，公司就不再单独向医药代表支付开发费和工资了。

    现在，叶蕾蕾月工资从最初进公司时的1500已经上升到超过20000元。这和叶蕾蕾在甘海市人民医院当护士时月工资600700元相比，简直是天壤之别。当时可是想都不敢想的事啊在医院当护士时领取的那可怜的工资，那真是从指头缝里节约出来的，而现在一个月就拿了在医院干几年的工资总额。

    一月八日，飞龙公司召开年度表彰大会，叶蕾蕾一下子成为了公司一颗耀眼的明星，表彰结束不久，叶蕾蕾即被任命为飞龙公司总经理助理。会上，由于叶蕾蕾工作的出色表现，公司还奖励给她一笔可观的奖金。这是叶蕾蕾始料不及的事。当接过黄光明总经理双手捧送上的现金支票时，叶蕾蕾可高兴极了，表彰会议一结束，她第一件事就是往银行里跑。在去棉纺厂租屋的路上，满大街的房地产公司在做广告宣传。住了四年的棉纺厂，今天叶蕾蕾突然感到自己厌倦了，她也说不清楚这厌倦的原因，也许是她已经有能力去选择做房子的主人了吧。看到广告上说的，把交给房东的

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