第0115章 春旱来袭 (第1/3页)

    经过李亮耐心的推荐，两位陆氏女眷已经对眼前的这些新奇的东西有些爱不释手了。(w-w-w.feisuｘｓ.c-o-m)

    张氏正欲将这些心仪的物件一一买下，又突然想到李亮前面说的话，吴郡现在不是也有售吗，何必在此购买呢，回去再买也是一样啊。

    “李掌柜，这些东西在吴郡也都有售吧不如我们回去再买好了，省得从这里带回去，多有不便。”

    李亮岂能看着到手的大生意飞走，他早想过此事了，也想到了很好的说服的理由，便毫不犹豫的道：“在吴郡买自然也是可以的。不过所有在吴郡出售的林氏旗下商品，都会比在本店购买的价格要高出半成不止的。毕竟各个商行的货物都是从我们这里进货的，这里才是东西的原产地，价格自然要低廉些。夫人和小姐既然都已经到了钱塘，不如顺带着作为本地的特产捎带一些回去了，自然是要比直接在吴郡购买实惠的多。”

    张氏想想也是这个道理，反正跟来的牛车也有好几辆，足够放的下，买完让下人们都搬到牛车上去就可以了，想到此便点点头道：“好吧，那我们都要了。”

    陆葳蕤本想说竹笔我已有，但想想还是算了，心道：买一支也好，回去可以试着用用看呢，家里那一支是不可以用的，是要用来珍藏的。

    李亮听了那句“都要了”之后大喜过望，连忙确认道：“夫人是说要一整套新文房四宝吗如果购买一整套的话，按照本店规定，可以免费获赠林氏硬笔楷书字帖或者林氏硬笔草书字帖一本呢”

    张氏听了呵呵一笑，道：“哦还有字帖作为赠品不错呀，是你们少爷的手书吗”

    李亮点头答：“是呢，正是幸之少爷手书的摹本。”

    张氏道：“那太好了，我正想看看你们少爷的字呢。”

    李亮又问：“不知夫人是想要楷书字帖还是草书字帖”

    陆葳蕤插口道：“两种都要可不可以人家都想看看呢。”

    “这”李亮有些犹豫，字帖虽然不是什么宝贵东西，但毕竟也是要成本的。既然商铺定出的促销规则只是送一本，那么送两本就不太合规矩。

    林氏目前走的是正牌精品路线，货物都是明码标价，原则上是不接收顾客的讨价还价的，促销的让利、赠品的多少那也是根据活动的规则该多少是多少。

    倒不是真在乎那一点点利润，而是这种针对个别客户的让利传出去会影响林氏的声誉。试想，若是原本需要花费十个钱的商品，你偏偏让某人只用八个钱就买到了，那么那些花费十个钱购买的人会怎样想肯定会觉得不公平。让利是建立在损害老客户的利益基础之上的，自然会引起老客户的不满。

    所以，大凡商家进行的种种促销、让利，其实都应该慎重，应该适度，在刺激购买欲与维护品牌形象之间寻找一个平衡点。

    大多数商家都想不明白这样一个道理，只是从不得罪客户的角度出发，对一些客户贪小便宜的心理进行纵容，殊不知这样一来大多数时候是适得其反，让人反而怀疑价格里掺杂的水份，觉得是否还能还的更低，底价究竟在哪里让顾客心里更加没底。

    这些道理，林幸在多年以前便告诉了旺财。李亮作为旺财的得力手下，自然也早就熟知。不过他又觉得这对母女是从吴郡大老远来到这里，是不是可以稍稍照顾一下呢

    

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