第0035章 广告促销 (第3/3页)

也露出了微笑之色，握住布匹店老板的手道：“好吧，那就一言为定，谢谢老板了。旺财”

    旺财立即会意，麻利的从钱袋中取出了一串钱递给布匹店老板，对方喜笑颜开的收下了。

    半炷香之后，布匹店铺门口张贴出了一张大幅的告示，告示上写道：“敬告各位新老客户，造纸铺子现已搬迁，新的地址在xx巷转角处，铺名改为林氏纸业，林氏纸业目前正举行开业大酬宾，凡消费超过十个钱的客户都可以得到一个钱的返现”云云，实际上就相当于九折促销。

    事实证明，这一千钱的广告费花的太值了。等第二周的土曜日晚林幸再回去的时候，旺财已经兴冲冲的告诉他道：“少爷那告示的效果比预想的还要好我们的纸张已经卖脱销了，库存全部销售一空，现在完全是供不应求的状态。少爷帮我拿拿主意，看能不能多招收几个造纸铺学徒，好扩大生产规模”

    贪小便宜的心理不管在什么时代的消费者中都是普遍存在的，为了那一个钱的返现，大多数原本只想买七个钱八个钱甚至三个钱四个钱纸张的客户都宁愿多买一些，凑到十个钱的量，好得到那一个钱的便宜，反正纸张多买一些在家里也没事，总能用掉的。而且这优惠大酬宾的消息还一传十十传百，导致几天后林氏纸业门前排起了长蛇阵，铺子里的那点存货完全不够卖。

    其他少部分有头脑的商家也敏锐的发现了这种促销方法的好处，纷纷效仿之，什么“买二十钱的布匹送一小段缝补用边角料”啦，什么“买三十钱的胭脂水粉赠送价值三钱的唇红”啦，诸如此类，纷纷出现，一时间各家铺子的生意都变的热火朝天，带动的整个钱塘县境内的市场形势是一片红红火火。

    不过林幸并没有因为一时的辉煌表象而冲昏头脑，他经过仔细考虑决定还是暂时保持现有规模，并不厌其烦的向旺财解释缘由道：

    “旺财啊，这种促销方式虽然能在短期内收回大量的资金，但是其实也是透支了未来的一部分市场需求，这种表面上的供不应求是不可持续的，纸张这种日常消耗品的市场需求一般比较稳定，是不会突然大幅度增加或减少的。只要钱塘境内的人口以及人的生活习惯没有大幅度的变化，这种需求就相对固定，人还是那么多，对纸张的需求也就还是那么多。前一阵子的过度红火，对之后的市场需求造成了透支，必然会导致后面一段时间内的业绩下滑。所以这时候盲目扩大规模是不对的。”

    林幸说的很是仔细，旺财不笨，也很快理解了林幸的意思，对小少爷也是越发的佩服，小少爷连这么复杂的问题也能想的明白真是太聪明了太了不起了旺财是自愧不如。

    这段时间旺财花掉了五粒金粒，还剩八粒。分别用在支付员工月饷，店铺装潢，以及聘请制竹、制砚、制墨师父，进行新文房四宝的制作，还请来一位有着多年造纸经验的老师父，对纸质进行改进，尝试新增加一种适用于书写硬笔书法的纸种。这位老师父是造纸工坊的几个伙计推荐的，其中有几人的造纸手艺都是这位老师父带出来的。

    对于旺财开展的这些工作，林幸感觉非常的满意。

    数周之后，纸张的销售情况果然如同林幸所料的慢慢降温，逐渐趋于平稳回落。林氏商铺的新品研发工作正在此时告一段落，立刻适时的推出了新品“林氏新文房四宝”，以期找到新的利润增长点。

    这新四宝除了竹笔，硬质纸，剩下的一个是墨水瓶，一个是炭笔。两样都是林氏研发团队的最新研究成果。

    墨水瓶将墨与砚二宝合二为一，将调配好的浓墨盛在小巧的瓶状石砚中密封，具有螺纹瓶盖，使用的时候随时可以将瓶盖拧下来使用，用完又可以再盖回去，可以随身携带，非常方便。毛笔，竹笔皆可使用，尤其适合竹笔。而另一宝炭笔，不同于毛笔和竹笔，携带最为方便，拿出就可进行书写，不再需要墨水，非常适合进行室外记事记帐用。

    然而新品上市之后，销售状况却并不尽如人意。

    这一周的土曜日，林幸一回到林府，旺财便急匆匆的赶来相见。;

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