第七十七章 动用基金（8） (第3/3页)

苹果有意思是什么意思”

    洛风看孙秀梅眼睛瞪得大大的，有些不忍打击她，“你看看你削过的苹果，都小了一半了”

    孙秀梅不好意思地笑了起来，“大姐是不是笨手笨脚的”

    洛风咬了一口，一边嚼一边说道：“你不笨啊大姐，你是相当聪明的一个人，其实，这个世界上，真正聪明的人，就是许多小事做不好的人对了，你觉得你的配种站客户范围没有辐射开，是什么原因”

    孙秀梅想了想，“我以前也考虑过，为啥客户主要是龙滩镇下面的村民呢第一，咱们没有宣传好，只有龙滩镇的人知道我这里能配种，别的乡镇有的不知道找我配种别的乡镇村民往往到县城里的兽医站去配种，他们不知道，到县城配种太贵了，到县里配种，不如找我交配第二嘛，有竞争我知道，全县二十四个乡镇，一共有9家配种站，但是，有的村民就近或图便宜，他们不知道，这9家配种站，现在就属我的设备好，技术条件好而别的配种站，条件技术差一些，但是，他们想和我竞争，价格又压得很低很低，有的村民知道我，他是他们想到和我交配，不如到别的配种站交配便宜所以说，我现在只能争取到龙滩镇和周边的三四个乡镇的客户。”

    孙秀梅表述不清，但是洛风明白了她的意思，一部分想要技术条件好的，不在意价格的，到县城的配种站；而另一部分在意价格，不在意技术条件的，又到别的乡镇的小配种站。所以说，孙秀梅的配种站投资、成本很高，算是高档的。但是，价格上，她却走的是中端路线，结果这中端路线，既没有争取高端客户，又没有争取到低端客户。虽然现在生意不错，但是对孙秀梅这种大刀阔斧干事业的女人，还是不满足

    洛风低头将这一个苹果吃完，然后自己又拿起一个苹果，拿起孙秀梅用过的水果刀削着，然后对她说道：“这样的，秀梅大姐，既然你的配种站投资高，服务质量高，那么，我觉得找你交配，价格上就不应该走中端路线，你应该把价格提高，提得比县城还要高”

    孙秀梅想了想，微微摇了摇头，“我和县城的配种站对着干，比人家的价格提得高，这个，不太现实吧人家是县城里的，我在镇上，凭啥比别人的高啊”

    洛风一边削苹果，一边说道：“凭广告”

    孙秀梅身子一振，说实话，她是个实打实过日子，实打实创业的人，自从她杀牛开牛肉汤锅，到建立牲畜配种站，从来没有做过广告，凭的都是口口相传的信誉和实力

    洛风把削好的苹果递给了孙秀梅，孙秀梅大吃一惊，洛风削过的苹果，是一条长长的薄薄的皮，绵连不断，削完皮后的苹果，依然是圆圆的，真让人大吃一惊

    洛风笑了笑，“我在学校学过做冷盘果盘，削苹果的技术一流，不过我是只能做好小事，可能也就是削苹果的本事”

    孙秀梅接过苹果，轻轻地咬了一口，忽然心里有些温暖，她是个平易近人的镇长，一有百姓到她的办公室里，她就给别人削苹果，但是，来人给她削苹果吃的，似乎这辈子还没有遇到过呢

『加入书签，方便阅读』