第二百四十五章 烟花问琴 (第3/3页)

的生计考虑。她的专长也是歌舞，但现在身怀六甲是不大方便再抛头露面了。于是，她把余下积蓄的大半用来把梨苑的风格布置得清幽淡雅和设立了一个琴舍，准备了点香茗，摆了几张桌椅。并在梨苑门口种满梨花，好吸引游客，还让心梨在门外适时招揽生意。

    开始的三天，虽然门口繁密的梨花吸引了不少路人的注意，心梨也卖力地招揽游客，但就是没有人进来。可把心梨这小丫头给急坏了。

    叶凌霜也知道这个问题的严重，这里的投资几乎是她全部身家，再这么下去真是只能喝西北风了。经过一番深思熟虑，她让梨花弄了个珠帘，挂在她琴台的面前，把外面的门关上，并吩咐她如果有人来，得让来人先递拜帖报名排期。还定下规矩，每天只表演两场，每场是一个时辰，上午一场，下午一场。每场次最多三人进来，每人收费二两银。每人每天最多听一场，想要再听就只有重新报名排期。最后她还为自己起了个艺名叫“问琴”，让心梨以后有人没人都必须叫她“问琴”。

    心梨对于这位“问琴”小姐的安排是百思不得其解，别人是打开门做生意，她却把门关上了。别人是希望客人多多益善，她是每天还限制人数。别人弹琴卖艺，收费不过是几文钱，她倒好，收费二两。二两银子啊什么概念呢在这里，十两银子能买一个丫鬟，可想二两银子是一个什么样的数目了。

    叶凌霜见她疑惑，就对她说：“奇货可居，太容易得到的东西就没人会珍惜的了”。

    一切办妥后，叶凌霜就焚起檀香，弹起古筝来。她有意在弹琴的时候用了一点内力，让琴音能够飘得更远。

    叶凌霜的琴音乃是天下一绝，真要施为起来的话，足以蛊惑众生。要么就别听到，听到就欲罢不能。她还有意定下如此多规矩，无疑是设下一个很高的门槛。她也不是贪财，但她不得不要为自己孩子的未来着想。这样做还有两个好处，一来可以隔绝一大批“素质不高”的人，免得多生事端；二来还可以加重她 “奇货可居”的分量。

    果不然，不一会儿就已经有人寻着琴音而来敲门造访了。开头，心梨抬出叶凌霜的那些苛刻规矩时还是战战兢兢，生怕吓着人了。没想到不少人却非常乐意接受这些规矩。这下可把心梨给乐坏了。

    当然了，出入漱梨河畔此等高级烟花之地的人，很多都是达官贵人，非富则贵。只要他们认为值得，银两根本不成问题。

    有了第一批客人，叶凌霜又改变策略了，她不再把琴音远远送出去了，而是把琴音控制在梨苑之内。这样苑外的人想偷听都不能，只能乖乖给银子报名排期了。她每次演奏都是在珠帘后面，只让人见影闻声，却见不到她的真容，这又令到听琴的人对她唯有靠心中遐想了。她把这心理营销策略是运用得淋漓尽致。

    一传十，十传百，没过多久，“漱梨河畔，梨苑琴音。烟花飞雨，疏影问琴。”在这一带已经传为佳话。

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