第269章 入股比亚迪（1） (第2/3页)

七”的份额与“冷酸灵”接近，其余绝大多数市场占有率均在3以下。牙膏市场是一个盘子不大，但竞争最为惨烈的“战场”。去年全国牙膏行业的销售总收入不过60亿元，但这60亿元却有3类产品上百个品牌瓜分：一类是以高露洁、宝洁、联合利华三大世界顶尖高手为代表的外资品牌；一类是“冷酸灵”、“两面针”、“黑妹”等民族品牌；另一类则是其他日化企业的延伸产品，比如“拉芳”、“纳爱斯”、“云南白药”等。高露洁、宝洁、联合利华三大巨头联手抢占了国内牙膏市场5570的份额。在这种局面下，“7”是很了不起的成绩。

    钱建军很清楚高露洁、宝洁、联合利华三大巨头“蚕食”中国市场的套路是：先通过并购实现控股中国企业，再冷藏被控股企业的国产品牌，最后实现控制市场。比如，银海牙膏厂与联合利华合资后，旗下“中华”、“美加净”牙膏两个品牌产量锐减、份额骤失，曾一度淡出市场。

    近年来，好几家跨国公司看中冷酸灵，来谈合资，但只要一说控股，这家公司的决策层坚决说“不”，正因为如此，才有机会让钱建军收购这家企业。

    收购冷酸灵，钱建军就是希望能够把“冷酸灵”这个品牌做大做强，他希望五年之后，冷酸灵牙膏在国内牙膏产值占有率能够达到15以上，就是说国内牙膏行业总销售总收入为100亿元，那么冷酸灵牙膏的收入就要超过15亿元。

    完成收购之前，钱建军就知道登康公司去年2007年实现销售收入2.7亿元，实现利税4500万元。今年第一季度又实现销售收入8106万元的良好开局。

    收购登康公司，钱建军亲自到重庆一趟，签完协议后，他还去地震灾区做两天的义工。

    在汶川期间，钱建军接受

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