第131章 美珍集 团 (第1/3页)

    二月的最后一天，钱建军接到的季琦打来的电话，得知对方和商之行的总经理吴海之间的谈判有了进展。(w-w-w.FEISUxs.c-o-m)

    为了能够收购商之行公司，季琦给吴海打了数十次电话。

    最后一次，吴海对季琦说：“季总，不得不佩服你的真诚和执着，好吧我先到你们公司看看再说。”

    听说吴海要到银海了解携程的运作情况了，钱建军马上把自己的奥迪轿车借了出来，季琦开车去机场迎接吴海。

    在车上，季琦向吴海介绍了携程酒店预定业务的发展情况，每个月已经订到1000间夜了，随着市场的打开，以后的订房数量还会翻倍增长。

    到了公司后，吴海所看到的携程，比他的想象还糟糕。酒店给携程什么价格，携程就给旅客卖什么价格，订房数量少，也拿不到好的折扣。

    携程网的控股股东钱建军觉得携程网发展初期最重要的事情就是吸引更多人人成为携程网的顾客，刚开始做赔本的买卖无所谓，只要拥有庞大用户人数了，才好和酒店砍价，酒店收费便宜了一些，那么携程网就可以赚一个差价。

    另外，此时，携程网还没有建立呼叫中心，完全通过互联网预定。

    携程网的1000间夜业绩，对已经做到3万间夜的吴海来说，根本不值一提。

    吴海说：“季总，这样做下去肯定没戏，酒店预定不是这样玩的。”

    季琦一愣，说：“吴总，你认为”

    “我来携程可以，但是现在的做法必须改。”吴海微笑地看着季琦。

    “没问题，你认为该怎么弄就怎么弄”季琦笑着伸手和吴海握手，“吴总，以后咱们可是同事了啊，今天，我要好好请你吃一顿。”

    之前，季琦就和公司其他的股东有过这样的共识，携程现在需要的就是吴海丰富的订房经验，于是季琦很痛快地答应了吴海的条件股份加现金，付出的股份和现金远远低于之前他和其他股东商量出最高的上限。

    3月上旬，吴海带领商之行的全部管理层加入携程。

    携程给吴海提供的职位是高级副总裁，主管销售、市场和在线推广工作，年薪为10万元，另外，钱建军还向他许诺了不低的年终奖金，当然，吴海想要得到丰厚的奖金，那他就需要为携程做出贡献，而且携程的营业收入也要上一个大台阶。

    进入携程后，吴海马上把商之行的做法全部复制过来。筹建呼叫中心，组建销售队伍，建立酒店谈判团队。没多久，携程快速占领市场，每月的订房量呈现成本的增长。

    3月16日，准备涉

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