第四十章 美丽的总会计师 (第2/3页)

就一句话二十个字，低价赢顾客，国货占市场，服务抓人心，规模出效益”

    她点了点头：“解释一下。”

    我说：“要把低价销售当成是我们最有力的竞争武器，当作我们超市和饭店的企业经营要点，为此，我们必须抛开一切中间商，直接向厂家承诺大销售量的包销和巨额现款采购，以此争取厂家的优惠价格和政策。同时靠我们连锁超市的规模经营做到快进快出，以销定价，注意库存的合理性，以明天到后天中午能卖多少来决定今天的进货量。更重要的是，我们还有以招标和定制来改变以往厂家供什么货，我们卖什么货的传统模式，使我们所购产品更加贴近市场，也降低了厂家的经营风险，顾客也可以买到物美价廉的满意的产品，让天雨销售的产品在顾客心目中价格永远是最低的，质量永远最好的使我们的供销模式形成销售越大，进价越低；进价越低，销量越大的良行循环最近我跟踪了一些外国的货物，我发现，一些外货，很注意广告宣传，但不注意产品的质量，尤其以日本的产品为最厉害，这一气电视台不知道是中国的电视台，还是日本的电视台，为了钱，不惜一切的宣传洋垃圾，使国人渐生反感，我现在就打出本店只售国货精品的字样，既为发展民族经济做点贡献，也在百姓心中增加一些亲近感，让他们感到使用天雨销售的产品最放心我还看到，群众购买高档的产品，往往担心的是能不能有售后服务，我们就在这上面做好做足文章，要专门建设一支强大的售后跟踪服务的队伍，把故障消灭在萌芽之中。让顾客感到买天雨产品永远可以有保障为了增加规模效益，我准备推出招标参加天雨连锁店的条件，确保各地连锁店能发财，能越办越红火让我们的天雨铺遍全国，走向世界”

    她点了点头：“好，这一考试基本合格，我告诉你一个十分的不幸的消息，我把自己出卖了，低价卖给了天雨集团，要

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