十三章 (第3/3页)

们看看，见识一下”

    “这没问题。”林强云向身后的四儿作了个手势，四儿会意地进厅去将最后剩下的三盒雪花膏取来。

    林强云把小瓷盒的盖子打开，送到那女人的面前，笑道：“请看，这便是养颜雪花膏，你看完了传给其他人也看看吧。”

    每个女人接到小瓷盒的第一句话，基本上都是“好香”两个字。传到一个十多二十岁的女子手上时，她送到鼻端一闻，脸上立即便有了喜色，脱口叫道：“龙涎香”

    所有在行院的女人都知道，龙涎香正是这时候最好的摧情香料，凡是行院内的红牌姑娘几乎都或多或少的点燃过这种香。

    见所有人都看完后，林强云咳嗽了两下，把女人们的注意力吸引过来，提高声音说：“众位大姐听好了，十天后开张的胭脂水粉店，就在城内南门大街蕃珠巷口。这种养颜雪花膏用大瓷盒装三两，每盒的价钱是会子一百五十贯钱。因为这养颜雪花膏十分难炼制，所以每天只有五十盒，卖完为止。”

    这些女人一听每天只有五十盒出卖，一下子便又吵了起来，先前开口说话的那女人想必是这些人中领头的，转过身叫道：“大家不要吵了，没听林公子说过，这养颜雪花膏极难炼制，平均一天有五十盒做出来就算是多的了。何况，这东西要卖一百五十贯钱一盒，这么贵的东西总得要试过才能放心花钱买吧。你们这样吵吵闹闹的有什么用，等把事情问明白了再回去准备钱钞也不迟。”

    这女人回身对林强云说：“林公子，妾身姓路，人称路三娘子，在蕃市瓦子的路三娘子勾栏中说银字儿。请教，你炼制的养颜雪花膏真有别人传说的那样，既可以保养年轻女人娇艳的容貌，又能使起皱的皮肤伸展回复成原来般的光滑吗”

    林强云心想：“这女人不愧是说书讲古的，不但口舌伶俐便捷，还颇有些见识，不似其他的愚蠢女人般，妄图抹一点雪花膏，就以为用上了仙丹，可以使人返老还童。”

    朝这女人微微一笑，嘴里回答说：“路大姐问得好，每天常用养颜雪花膏，确实是能够起到保护皮肤的作用，也能让一些有脱皮症状的人减轻、好转，更可以滋润皮肤使人们的手脚和脸面不至于在风霜中开裂。至于说到使起皱的皮肤变为光滑，我只能说可以有好转，好到什么程度却不知道。但决不可能让老妇人的鸡皮鹤发，在用了养颜雪花膏后变成年轻美貌的青春少妇。这点大家一定要弄明白了。”

    林强云少年心性，又天生豁达乐观，一面说着话，做出老态龙钟拄拐行走的样子，说到“青春少妇”时又扭动屁股如女人状。他说的话和动作滑稽之至，逗得几十个女人嘻嘻哈哈的笑成一团。

    林强云加重语气，提高声音说：“但是，在养颜雪花膏用于保养肌肤的时候，一定要记得，涂抹之前必须先用温水洗净需要涂养颜雪花膏的部位，用布帕轻拍洗过的地方，不可将水擦干，觉得皮肤还润湿时就要抹上养颜雪花膏。这样使用效果最好，最能发挥其功效。路大姐可将刚才给你们的养颜雪花膏抹一点到手上，当面看看它的效果如何，也省去我一番讲解的口舌。”

    “真的让我用这养颜雪花膏涂些在手上试试”路大姐怀疑地问：“你是做生意的买卖人，用掉一点要花去好多钱呢，你舍得这么多钱吗别要等我抹上后你又来向我讨要用掉的钱吧”

    林强云收起嬉笑之容，脸色一正说：“路大姐小看林某人了，我虽说不上是什么大富，一点小钱还是有的，若是这区区一二贯钱能让我心痛，还能做大我的生意吗放心大胆地用吧。”

    路大姐不再多说，回身走到后面一个十二三岁的小女孩身边，把她的手拉起来让众人都能看清楚那只手上的样子，伸出食指勾出一点雪花膏往女孩手上抹去。嘴里说的话让人听了觉得好笑又好气：“便宜你这小蹄子，这么贵的物事倒让你拔了头筹，再过两年可以接客时，记得请林公子来为你开苞，以答谢他的养颜雪花膏。”

    七八个女人“咯咯”娇笑着围上去，边察看边打趣道：

    “路三娘子，林公子有了养颜雪花膏这种宝贝，要什么样的女人会没有，他看得上这么丑的小丫头”

    “是啊，三娘子看着好的话，不如以身相许就是，做林公子的妾侍，怎么也比抛头露面在勾栏里讲银字儿好得多吧。”

    路三娘并不示弱，随口回击道：“你们行院的姑娘们是不是也动心了，不如我去跟林公子为你们说合，到各家行院去时姑娘们可以代他度支缠头钱，大家说可好”

    这些话说得林强云变成个大红脸，走开不好，站在原地又觉得尴尬。

    说笑间，只见小女孩本来粗糙开裂，并有许多血丝渗出的手背，涂上雪花膏后，看得出很快就湿润光滑了不少，时间稍长些后，连微渗的血丝也不见再有渗出了。

    “真好”小女孩除了说出这两个字外，想不出用什么话来表达自己的喜悦，她再次欢叫：“真好啊”

    路三娘把女孩的双手全涂上雪花膏，边上看到的女人们射出羡慕的眼光，不知是谁气急败坏地喊了声：“哎呀，用在这小贱人的手上，太可惜啦。”

    一个女人劈手夺过路三娘拿着的小瓷盒，手指一挖，几乎把小瓷盒给掏空，将指上的一大球雪花膏往手背上糊去，叫道：“不如让我来试试，也比用在什么也不懂的小丫头手上好。”

    另外几个女人不甘示弱，拥上前争抢那只小小的瓷盒。

    林强云对在厅门边探头探脑的山都摊开双手，无奈地耸耸肩苦笑。

    山都也向林强云摊开手，夸张地耸着肩，做鬼脸。

    应君蕙走到林强云身边，看着山都的样子“噗”一声笑出来，轻柔地小声说：“这里交给我来处理，大哥还是回到厅内陪几位大人说话吧。”

    林强云不知道她什么时候开始，也跟着凤儿叫自己“大哥”，不过他觉得这样很好，显得亲切，没有生疏的感觉。

    三位官员笑眯眯地看着林强云，那田嘉川一只手还按在肚子上，强忍住不肯笑出声。

    孙梦观笑着说：“飞川老弟，想不到你还会哈哈还会做戏哈”

    一下子忍不住，孙梦观话说到一半就笑出了声，引得田嘉川和翁甫也放声大笑。

    林强云这才明白，自己刚才在厅门前学女人的样子被他们看在眼里。心道：“哎哟，他们三人真能忍，到现在才笑出声来。若是我，无论如何也没法忍到现在，早笑得肚子痛了。”

    待三人笑声停了，林强云才继续刚才的话题，对翁甫说：“翁大人，国课那是任何人也不能少的，我们就不去说他了。泉州、两悴厅、纲首的和买、船脚摩费实在高到无人能承受的地步，若能将三项全都按一二成，最多三成来计算，则这生意将会有利可图。”

    孙梦观想了一下说：“我们州衙的和买少些不成问题，但两悴厅和纲首那儿可能不大说得通。”

    “这就要几位大人去说通了。”林强云道：“若是能把这几项降到一成，我就可以在利钱中拿出几成，让几位分给各相关的衙门，不让他们没钱吃饭。”

    林强云稍放低声音：“若能做得成生意的话，此后你们如果认为合算，也可以一起来做这门生意，赚到利钱后按入股出钱的多少分红。”

    出钱、入股、做生意、分红，这几个从林强云口中轻轻吐出的词语，听在三位地方官的耳中，如同惊雷般的巨响，震得他们摇摇晃晃坐不稳当。

    田嘉川傻乎乎地问道：“我们出了钱入股就可以赚到利钱，不要做其他的什么事吗”

    林强云：“正是，所有的事情都由林飞川一手包办，几位只要坐在家里等着，赚到钱自然会送到府上交给你们。”

    孙梦观也问：“万一没钱赚，或是赔本了怎么办”

    “孙大人忘了林某人是开双木镖局的，”林强云笑着说：“即使没钱赚，本钱是保证还在的，就是做生意的本钱没了，也将由双木镖局包赔给你们。”

    翁甫心道：“如果真像他说的一样，自己不妨也入他一股，从中分到一杯羹来。说不定与他合伙除了能赚回本钱外，还可以得到不少利钱呢。”

    嘴里说道：“这样好，本官会想办法去和转运、常平司的人说说，如果能讲得通的话，林公子先做做看。真能赚到钱时，我也出些钱入你的股，赚些微利也好弥补些其他方面的折损。”

    孙梦观听得心动不已，暗道：“自己在这泉州任上虽说没捞到什么好处，总算也有数十万贯钱在身边。若是真能赚到钱的话，倒也不妨拿出几万贯试试看，总比把钱留在身上渐用渐少的好。”

    孙梦观想到这里，忽然想起一件事，连忙问道：“林公子，要出海做生意，别的不说他了，最起码你得有海舶吧。现在你只有这一间瓷器店，那海舶在哪里呢，难不成你的人货会自己从海上飘着走去么”

    “这点大人不用担心，我已经有了二条五千斛的半新海船，还有一条八千斛的新船，正与船主商谈转手的事，一旦价钱谈妥，我就有三条海舶，还不够做几回生意吗。”

    至此，他们三个再无任何怀疑，心中各自盘算如何去说动另两个衙门的转运使和提举常平司主官，能让林强云做起海上贸易的生意，好从中分得一杯羹。

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