第七十一章 丁雪的计划（下） (第3/3页)

共有特征。只有经过“面对面”，上述十七种人际关系才能够转化成“关系”，实际上除了先天资源外，后天资源早已经过“面对面”交往。这是关系产生的第二个要件，也是时间程序上的第二个步骤。

    后天的渊源诸如朋友、同事、同学、战友等等，必有一段亲密相处的历程，方才构成关系，原本没有机会亲密的只好到酒桌上应酬，敬酒、“打通关”、划拳、嬉闹、黄段子变得貌似亲密起来。而天生的资源诸如远房亲戚、同乡、世交，甚或还有名义上的假“战友”，要成为活的关系，还得加紧补上“面对面”这门课。补课的内容可以是任一形式的“面对面”应酬、串门、往来、联络、聚会、送礼和宴请。上述十七种人脉，通过此种“面对面”交往，方可成长为关系。

    反过来，根据“面对面”标准，反向推论关系生成的过程，必使我们得出结论：必有一些无法“面对面”的人际关系，不能转化成为真正的关系搞关系、走后门意义的关系。

    哪些人不能“面对面”呢我们很容易找到答案。

    面对面交往的群体属于初级群体，而不靠面对面交往的群体属于次级群体。次级群体是靠抽象符号联结和维系的群体，譬如现代团体、跨国公司、互联网虚拟社区等等。抽象符号及其信息通道包括：法律、文书、文件、信件、电话、传媒、契约、章程、纪律、通讯、互联网等等，它们是现代社会团体内部和团体之间的主要传递媒介。譬如法官与当事人之间、记者与读者之间，老板与员工之间、市长与百姓之间，商家与消费者之间，书记与党员之间，互联网友之间等等，都建立在文本、书证、法令等间接、抽象的联系方式基础上，他们可能因某种方式见面，但不以此为必要条件。因此，除非他们原来就私底下相识，否则不能成为“关系”，不搞请客送礼，不做人情还人情。

    这一点非常重要，它标志着现代社会与“关系网”社会，在性质和结构模式上的根本差异。

    启动人情

    有人脉、有面对面后，是否就是关系呢还不一定。这里缺第三个要件：人情。

    就本来面目说，亲戚是亲戚，朋友是朋友，师生是师生，同事是同事这些人际关系早在远古时代就存在，何以近代才大肆卷入关系何以关系网至近代以后才大肆泛滥一般的人际关系蜕变成“关系”，需要近代社会的江湖土壤催化，缺少这一环节断然不可。换言之，需要一种制度环境，人际关系才变作可以搞关系的“关系”被异化的、利益化的人际关系。这个制度环境就是人情。

    人情制度是一种心理认同，相互之间把对方当做人情交换的对象，相互委托办事的对象。你帮我忙，我帮你忙，你卖我人情，我还你人情。一来一去，都在规矩下进行，这是做关系的最后一道程序，即人情程序。而人情的规矩，就是人情制度。

    用大白话说，如果亲戚、朋友、师生、同事等人脉不仅停留在感情和伦理上，而是开发成社会通道从事相互合作，进行利益交换，并遵守一定的人情规则，那么，就生成了江湖意义上的关系，即走后门、搞关系的“关系”。

    综上所说，关系的三个条件是：

    人脉背景；

    面对面的交往经历；

    启动人情程序。

    呵呵，不要皱眉头这些你不用全会，但是你却要多少的了解一些。一个女人要想在道上生存不是当大嫂，更不是卖肉，而是人际间的关系。只要你的关系四通八达就很少会有人动你，因为没人会愿意因为一个女人而得罪一帮的男人。但是你要记住这些所谓的关系有百分之九十都是假的，道上的关系是建立在利益之上的。

    记得我以前看过一本书，那个作者写到，“天亮了，他起来。早餐想下楼吃油条，不敢吃，怕潲水油和洗衣粉。去了单位先看报纸，什么地区什么企业增长多少多少，不敢相信，因为数字出干部。然后去开会，台上的人讲得很好听，不敢相信，因为在会下人们从来不是这么做的。下午去医院看病，有高级职称的叫专家门诊，不敢相信他们是专家，更不敢相信职称高的一定比职称低的强，因为职称的水分很大，里面的问题够写一本书。下班去饭局，朋友不相信海鲜的分量和鲜活度，跟服务小姐去核准。他不敢相信核准后端上来的真正结果。于是边吃边看电视。一大堆丰乳、减肥、健身器、口服液广告，不敢相信。因为如果真的那么有效，世界根本不是现在这个样子。吃完结账，朋友一个菜一个菜地核对，他不相信这种办法能把多算的钱核出来。回家路上，一对夫妇搀着个女孩向他问路，还说从外地来找亲戚没找着，让他给点钱为孩子买个面包。虽经历多次，但他不敢相信他们是假的，那模样，那孩子，特别是那真诚的眼神。但只能是假的。那样的眼神都不可以去相信，很让人痛苦。快到家了，过马路，绿灯亮了，不敢相信，左看右看确认所有汽车都停住了，才兔子一般地穿过马路，回了家。

    肉是真的，但注了水；酒是真的，但不是瓶子上的牌子；博士硕士文凭是真的，但论文是部下写的，部下还要麻烦更下面的人写一些部分，所以花了些钱，打印稿上有他的笔迹，你不能说他买文凭吧；新闻报道的时间地点人物是真的，但有些话不是那个人物说的，有些事不是他做的；书是真的，但汇编还是著作闹不清；论文是真的，但好几个署名中哪一个是真的作者闹不清；档案是真的，但有好几个出生年月，哪一个是真的，闹不清。

    假药假酒以及其他种种假货之后，假合同、假账目、假集资等等冒了出来。然后又蔓延，假证件、假护照、假增值税发票等等，接着是假文凭、假档案、假广告、假名优、假新闻，以及二百八十块钱一个的“国家军委”和六十块钱的“成都市公安局”假公章什么的，最后是假数字、假政绩，当然以后还会有更多的假东西。”

    现在的孙玲已经是彻底的迷糊了，她今天所接触的所有事情都超出了她的想象。随后的几天里丁雪都在给孙玲进行培训，就像当初培训慕容月一样甚至更严。在培训这期间，丁雪每天晚上都会让孙玲出去感受一下十二点以后的酒吧生活，为的就是能让她更好的接受和理解糜烂生活的含义。

    时间是最无情的，不管你怎么挽留它都不会回头。一个星期已经过去了，孙玲学习的速度让丁雪很是满意，今天她坐在车里看着监视器上的画面，心里已经做好了下一步的打算。这家酒吧的门脸已经重新的装修完毕了，五彩斑斓的霓虹灯衬托出恋羽两个字，这家酒吧的新名字就叫恋羽。下午三点的时候就已经有人开始送花篮过来了，长长的摆了两排其中还有不少挂着各个政府部门的条幅。看着眼前的情景丁雪微笑了起来，因为她知道这个计划已经成功的打开了开头，接着就看过程和收尾了。

『加入书签，方便阅读』