第七十七章 人才就在眼皮下 (第1/3页)

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    九二年，大多数人都尚未认识到白水行业的前景，像日后著名的饮用水品牌娃哈哈、乐百氏、怡宝以及农夫山泉等等，在这个时候都还只是默默无闻。无弹窗小说网 ｗｗｗ／ｆｅｉｓｕＸＳ／ＣＯＭ

    娃哈哈这个品牌虽然在前几年就已经创立，但它现在的主要精力却是放在儿童饮料之上，对白水行业的兴趣不大，而农夫山泉这个在日后领军白水行业的巨头，此时甚至还没有正式创建，梁苏记得，农夫山泉这个品牌正式出现，应该是在九六年之后。

    九六年，农夫山泉建立品牌，进入白水行业，九八年，农夫山泉凭着一句叫响大江南北的广告词“农夫山泉有点甜”迅速崛起，一举成为白水行业的市场新贵，日后更是成为领军整个白水行业的巨头。

    饮用水的产品，主要是矿泉水和纯净水两种，但在这个时候，矿泉水和纯净水的概念在国内才刚刚兴起，市场远远没有成熟，梁苏的计划，是要先从矿泉水做起，建立市场渠道后再转向纯净水，将白水行业这块大蛋糕牢牢咬在口中。

    梁苏很清楚，白水行业日后的市场，与方便面的市场相比，是有过之而无不及，而且，在利润方面，方便面与白水行业是无法相比的。

    举个例子，就拿前尘往事里的康师傅来说，康师傅一包方便面的利润，最多不过一两毛钱，但是康师傅的一瓶水，利润起码超过一块钱，成本大概是三毛钱左右的一瓶康师傅水，市场价却卖到了一块五，利润达到百分之三百以上，由此可见，白水行业的利润是多么惊人。

    这些内幕，都是前尘往事里，梁苏一个曾经在康师傅内部工作过的同学告诉他的，因此梁苏在听到陆经纬想要做方便面的时候，他心中就瞄准了白水行业。

    正是由于这个原因，所以梁苏前段时间才会费尽心思去帮陆经纬搭好萧师傅方便面的市场渠道，其实，梁苏这也是在为自己进入白水行业的计划做准备。

    因为目前梁苏不像陆经纬那样有充足的资金去做广告宣传以及开拓市场，梁苏的想法是这样的，等到时自己的白水品牌建立起来后，就通过与萧师傅方便面捆绑的方式将产品投放到市场上去，这样一来，梁苏需要投放到市场渠道方面的成本就低了很多，他甚至不用建立自己的销售渠道，就能轻松达到占据市场的目的。

    当然啦，适当的广告宣传还是必须要做的，在利用萧师傅的市场渠道之前，品牌的知名度必须先确立起来。

    实际上，建立市场渠道不难，难的是日后对市场渠道的维护，前尘往事里，康师傅之所以会那么成功，主要是通过大量的业务人员去维持它的市场渠道。

    全国各地，康师傅的业务人员几乎遍布到每一个城镇，康师傅在维持市场渠道上投入的成本，几乎占去了它生产成本的大半，所以平均下来，它的利润才不高，虽然目前萧师傅方便面远远尚未发展到那一步，但

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