第五十三章 代理与经销 (第3/3页)

想说的东西都说了出来。”

    儿子的第一句话，让梁行舟有些失望，不过，梁苏的下一句话，却让他立即来了兴趣。

    “爸，对于如何去做市场这一块，我倒有个不成熟的想法。”

    梁行舟双眼紧紧盯着梁苏，说道：“嗯，你说说看”

    “爸，我觉得，靖海实业真想要将飞扬摩托做起来，首先你们自己就要先把市场这一块完全摒弃，你们不要去考虑什么市场，不要去管市场的好坏，只管把产品做好就行。”

    梁苏语出惊人，让梁行舟双眼一亮：“嗯，你接着说。”

    “靖海实业只负责生产，市场这一块，你们可以将它划分为几个大地区的代理，然后将这些代理权全部拍卖出去，让代理商自己发展下线经销商，只有这样，才能将飞扬摩托的市场渠道建立起来。”

    梁行舟一愣：“拍卖代理权”

    “是的，而且这个代理权不能分出太多，最好控制在十个以内，要是让我来分的话，我会分为华北、华中、华东、华南以及西南这五个大地区代理，然后让这几个大地区代理商在自己所在的范围内发展下级经销商，通过经销商去控制整个市场。”

    这些想法，早在梁苏怂恿爸爸说服林国志在靖海发展摩托车产业时就已经有了模糊的概念，最近梁苏帮陆经纬制定萧师傅方便面的市场策略，一些细节的思路才慢慢清晰起来，实际上，萧师傅方便面的市场策略，也跟梁苏现在所说的方法大致相类，只是产品不同而已。

    一理通百理明，不同行业之间，未必就不能借鉴。

    儿子的话无疑为梁行舟打开了一条崭新的思路，听完梁苏的话，梁行舟突然沉默下来，开始在心里默默盘算这个方法的可行性。

    过了好一会，梁行舟突然说道：“梁苏，要是把飞扬摩托的其中一个代理权给你，你有没有兴趣”

    “啊爸，你不是开玩笑吧”

    爸爸的话，无疑把梁苏吓了一跳，他万万没有想到爸爸居然有意让自己也去争这个代理权。

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