第十章 小蛋糕，大作为 (第3/3页)

们将现有的店铺拿去银行抵押，能贷出多少钱就贷多少钱，多多益善。然后将这笔钱投入新的市场，等到新的市场成型，我们再将新开的店铺抵押给银行，重新贷款，再用新的贷款开发下一个市场，就这样一直循环下去，以最快的速度来抢占整个西江省的市场。”梁苏说出自己的最终计划。

    方国新恍然大悟：“啊原来刚开始时你坚持要买下这些店面，打的就是这个主意啊”

    梁苏点头道：“不错，开始我让你买下这些店面，目的就是如此。我们自己的钱，是用来打基础的，而银行的钱，则能够让我们迅速抢占市场，你把资料做得好看一些，到时候尽量从银行多贷一些钱出来。”

    犹豫了下，梁苏稍稍暗示道：“必要的时候，该花的钱不要省，不过，要注意把握尺度。”

    听到梁苏话里的暗示意味，方国新有些诧异的看了梁苏一眼，他没想到梁苏连这种问题都会考虑，但毫无疑问，事情操作得好的话，的确对自己一方十分有利。

    方国新暗中算了算，如果能够向银行贷款，加上这一个星期已经收回的部分成本，再给靖海四家店保留下一定的流动资金后，最后能够用来开发市场的资金最多只有六十万左右，就算用上一些小手段，从银行多贷一些钱出来，估计最终的资金也不会超过一百万。

    一百万，想要抢占全省的蛋糕市场，难度很大，特别是省城这一块，也许一百万只能勉强将省城的市场做起来。

    经过这段时间的磨练，方国新的心理承受能力已经大大提高，就算想到自己将要操作上百万的资金，也不会再像刚开始那样激动了，他想了下，于是说道：“梁兄弟，就算加上贷款，我们的资金也最多只有一百万，要抢占全省的市场，估计很难。”

    梁苏点点头，应道：“嗯，我知道。所以，接下来我们要分两条路走。”

    “两条路那两条路”方国新精神一振，现在他对梁苏的能力已经没有丝毫怀疑，凡是梁苏提出的建议，事后都证明效果出奇的好。

    “是的，两条路。第一条，是三级城市的市场路线，除了省城，西江省其余地级市基本都是三级城市，这一个级别的市场，我们坚持走买下店面贷款的策略，因为我们必须要以不间断的贷款去支撑新的市场开发；第二条，是下面的县城路线，这一部分，我们不一定要买下店面，对一些位置理想、发展潜力大的店面我们可以买下来，其余的只租下来就好，这样开发的速度就会快上一些。”

    “还有，县城市场这一块，我们可以再加上一个法宝，那就是蛋糕店加盟”

    这个名词，对方国新来说显然还是个陌生的词汇，他原本只是静静的听着，这时忍不住接话道：“蛋糕店加盟”

    “对，加盟，意思就是说，我们允许其他投资者加入我们的行列。”

    见方国新还有些懵然，梁苏继续解释道：“方大哥，打个比方，比如说你有资金，也想要开蛋糕店，不过却没有门路，这时候，如果一家蛋糕店邀请你加盟，给你技术支持，为你培养员工，并且让你使用他们的品牌，你愿不愿意付一些费用给这家公司只要你拿得出加盟费，我就帮你开店，这就是加盟”

    “不过，走这一步之前，你记得要先把我们甜蜜时光的商标给注册了，这点必须要谨记。”

    梁苏这番话一说出来，方国新那里还不明白，他猛一拍大腿霍地站起来兴奋道：“好好，这个方法好，加盟，我们收了他们的加盟费，还可以让他们为我们打响品牌，一举两得。”

    梁苏不由笑了笑，方国新倒是一下子领会到这方法的妙处。

    梁苏沉吟了一下，又道：“方大哥，加盟这一块，除了本省的市场，我还希望你向周边省份的市场延伸，不过，你也不要本末倒置，我们还是以做本省市场为主，这才是我们的根本。”

    “另外，宣传这一块，主要还是使用传单攻势，还有，马上就要进入九月份，到时各个学校都将会开学，以后宣传的重点，必须加上各个大中小学校，并且以这些学校为主，对了，靖海这边也要补上学校这一轮宣传。”

    方国新连连点头，激动不已，梁苏这一连串话下来，简直是为他打开了一个新的世界，让他恨不得立即就去大干一场。

    至此，梁苏在蛋糕市场上的通盘布局，终于露出了真实面目。

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