第六十九章 谋（下） (第1/3页)

    第六十九章 谋

    就在李成的厂子如火如荼的时候，王小薇也没拉下。(w-w-w.feisuｘｓ.c-o-m)确切的说，是成耀和顾敏琪也没拉下。

    顾敏琪何等人物勾搭上成耀以后，她就扮演了一个军师的角色，给成耀出起了主意。两人第一个下手的对象，正是一院的院长，钱德明。作为东州市第一大医院，一院选用什么品牌具备很强的标杆作用。如果一院用了顾敏琪代理的这个品牌，那么在整个东州市场上，顾敏琪就占了绝对的强势地位，例如一个县级市医院的院长，可以理直气壮的说东州人民医院都用这个牌子，质量肯定好，而且东州用这个牌子的多了，包括售后服务什么的也方便一点，类似于这样的场面话说起来冠冕堂皇。种种手段说法和借口，使得商业竞争在很多时候，价格并不成为敏感因素。招标的本意在于降低成本，不过这几年越招越高，你不得不佩服精英阶级的智慧。

    虽说还有好几个月才招标，但钱德明这已经门槛都快被踏破了，现在是买方市场，竞争激烈到可以用“残酷”两个字来形容，前期销售手段已经被应用的无比泛滥，地头蛇们的人脉关系无孔不入，很多时候人事调动升迁什么的稍微有点风声营销工作就已经做上来了，如果招标前一个月才开始跟甲方接触，那就等着喝西北风吧。

    钱德明的情况有些不同，他是留学归国然后空降到一院当外科主任的，在东州不过两三年时间，没当院长之前，也就是和医药代表打打交道。去年钱德明突然连跳两级当上一把手，这事来的突兀，东州几家搞器械的代理都有些愕然，手忙脚乱地忙着找关系想跟他进行接触。医院设备的淘汰周期一般是38年，今年一院正好处于这个槛上，非但如此，新的住院大楼也开始建了，这里面有无数的单子，x光机就要三四台，床边监护仪起码十套，尤其大楼里设计了新地ct机房。那可是大件。所谓三年不开张，开张吃三年，正是ct机销售的真实写照。一众代理都闻风而动，像见了血的狼群一样将钱德明包围，各路山头介绍来的关系户纷繁复杂，多如过江之鲫，钱德明被搞的焦头烂额，心想早知如此还不如就当个外科主任。收收什么手术包、一次性导管、抗生素的回扣，小日子已经够滋润了。

    所以，在这种情况下，那些没有关系的厂商们，就直接被无视。即便是顾敏琪这样的500强省区经理，也不见得能轻易跟钱德明搭上线。当然，顾敏琪陪同成耀一起来，性质就不一样了。钱德明甚至专门为此推迟了一台手术。成耀地父亲就是他的顶头上司，他得罪不起。不仅如此，钱德明还特地带够了现金信用卡，准备买单。

    某包厢。

    说顾敏琪是解语花也不为过，她只字不提行业里的事情，却也能将气氛弄的活泼自然，钱德明不禁对她刮目相看。

    “钱叔，来。我敬您”成耀一干而尽，钱德明不敢拿大，也照例喝光了杯中酒

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