142 再次商讨帐子价钱 (第2/3页)

效力.有外男的情况下都由他们作陪.家里许多庶务也有人一一解说给他们听所以他们对稼轩经济之事倒也不是很陌生了.

    主客坐下后上了茶陈步云就说明了来意"今后我只从你那里进帐子你看帐子的价钱能不能降些下来你降了我也好降些这样薄利多销嘛."

    关于和陈步云之间的帐子合作关系梅兰妮已经对叶屈二人分析过了这就是建立在双方利益上的一种合作.

    梅兰妮用眼睛看了看叶屈二人他们很快也领会了梅兰妮的意思明明是他的作坊竞争不过我们的作坊说话还说的如此漂亮.

    梅兰妮微笑道"依陈老板的意思降多少合适?"

    陈步云说"我算了算如果每顶帐子卖五百文那肯定要卖的快了.你四百文卖与我如何?"

    看见了吧他要降价竞争首先要保证他自己的利益.

    梅兰妮说"做帐子生意原本就是个薄利生意.我那成本你也知道这花今年是二十文一斤一匹帐布至少要用两斤花那就是四十文了.织成帐布要三天多才能织成一匹一个工人的工价按时下算就是三十文一天.还有染色一匹就是六十文.光这纱的成本就是二百文做成帐子这里面的工本我就不用说了.一百五十文是垫底的.我卖与你是每顶四百五十文我已经是很薄利了.如果再要减价我也只好关闭作纺了."

    叶屈二人听了梅兰妮的话也跟着点头这他们也懂了漫天要价坐地还钱.

    陈步云听说盘算了一下"要么这样我们一人让一步你卖给我四百二十可好?"

    梅兰妮说"那帐子日后的包装都由你来做?"

    陈步云踌躇了.梅兰妮作坊出产的帐子都是用相同的帐纱布做成的纱袋包装而且那个纱袋的缝制也很精细纱袋的一头用绳子抽紧.客人们很喜欢这样的包装梅兰妮的说法是方便顾客.等日后帐子需要缝补了这纱袋上的面料就能派上用处了.而陈步云自家作坊里的产品是用纸张包装的那张纸的成本也要十文钱还很容易破损.

    梅兰妮说"陈大哥你减到五百文是不现实的现在也有作坊在卖棉纱帐子他们卖的是五百六十文如果你卖五百五十文别人也会优先买你的毕竟我们的帐子质量做工都要比他们的好.就是五百五十文你也有足够的利润赚何苦来挤着我呢?再说了这运来运去的费用都是我出的你可是坐在那里脚翘黄天堡."

    陈步云苦笑道"梅娘子我都不知说你什么好.好吧就这样你还按四百五十卖与我但是我先讲好了你不能卖给别人了."

    "这又没道理了"梅兰妮说"你一年能卖多少?你又不做广告谁知道你在卖纱帐?"

    "这广告如何做你倒说说看?"

    "你派人到各个商会码头去发些宣传单子上写着你店里的地址说卖的纱帐子价廉物美风儿挡不住蚊儿进不来等语言.让人看了知道你店里卖纱蚊帐那要买的人自会过来买了."

    陈步云笑了"梅娘子你真想的出来.不过听上去也蛮有些意

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