第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁 (第1/3页)

    那渠道销售分几种呢”徐焰想当然地问。(飞速小说网 www／feisuxs.com)

    “分n的无

    “啊”徐焰蒙了。

    “徐焰，如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话，那我们雷神早就去喝西北风了，谁请我做事那不成傻瓜了吗”张敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下来，张敬自己还点上一支烟。

    “那，那怎么学习呢”

    “别急，我先给你讲点基本的，然后再给你讲点案例。其实啊，渠道销售有点像下围棋，你知道吗”张敬再次耐起性子。

    “下围棋啊下围棋我会啊”徐焰又打起精神。

    “嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多，规则很简单，但组合应用却很复杂；好像围棋，四个棋子能围死一个棋子，谁都明白，可是真正对战的时候，棋盘上去变化无穷。”

    “张叔叔，你快给我说说有什么规则吧”徐焰有点等不及了。

    “你别急，听我慢慢说。首先渠道是链式的，由一级或多级组成，也就是说，一个产品从厂家出来，要经过多个经销商或者叫代理商的分流，才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看，有树形的，有网形的。树形的链，是指总代理制度，每一个区域要设立一个总代理，区域里再划分小区域，小区域里也有总代理，那么小区域中可能还要再细分，再设总代理，商品就是由大的总代理再分销到小的总代理，一级一级地层递下去。最终卖给销费者；网形的链，是指普通代理制度，没有总代理协控。谁想卖谁就上货，也没上下级地关系。”

    “哦，是这样啊”徐焰总算还能听得明白。

    “其次，就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货，你给他订立什么样的规则能不能賖欠有没有销量限制有没有返点有什么样地奖惩制度有哪些支持有”

    “等等，等等”徐焰有点受不了了，急忙摇手，“张叔叔，我，你先等一下啊”

    “啊喂。你去哪里”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。

    过了三四分钟，徐焰又跑了回来，带回来一个很精美的笔记本，还有一支墨水笔。

    徐焰一头大汗，打开笔记本。又拿好笔准备记录。

    “张叔叔，麻烦您把刚才的重说一遍。”

    “唉”张敬望着徐焰，良久长叹一声。看来不是那块泥，真就贴不上那面墙。

    “你记吧，代理商在”

    “我不打扰你们吧”就在这个时候，张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。

    两个人愣着转头，才发现不知道什么时候，旁边多了一个男人。这个男人真滑稽，穿着很破的衣服，但是手里

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