289 斗兀温 (第3/3页)

屈地看了她一眼，小媳妇一般坐下来，乖乖听从吩咐。

    潘小园拿出那张阳谷县地图，连同几张夹黄宣纸，上面让她用尺子比着，整整齐齐地画了一满页的虚线表格，用线串在了一起。

    “大哥，明日若再有人赊账，你试试这样记。”

    首先，让武大报出那些经常喜欢赊账的顾客名字，把他们的住地标在地图上。县城不大，百姓们低头不见抬头见，都互相知根知底，武大毫不费力地便指出了二十几处住地。

    接着，结合武大以前惯常使用的符号系统，譬如何九叔等于一横一竖，蒋大夫等于两横一圈，王屠户等于一个小叉子……将每个人的代号，标在地图上他们家的位置。

    最后，将一个个代号填入表格中的第一栏，拿出以前的土账本，对照着，尽可能地回忆，将每个人赊账的数额都记在相应的符号后面。

    这样做的好处是，尽管武大不识字，忘性也大，但可以通过地图上的住地，迅速判断出那个符号所代表的人来。再者，计算赊账数额的时候，再也不用一张张纸往回翻，每个人所欠的数额都写在一处，到时简单相加就可以了。

    任何一个用电脑做过表格的现代文化人，对这种方法应该都不算陌生。虽然潘小园设计出的粗糙成品，简直是侮辱了后世所有的财会专业人员，但在武大眼里，无异于一项高新革命性技术，所要求的智力水平已经达到了他的极限。

    潘小园拿出了当年给熊孩子当家教的耐心。

    “……大郎你来算一下，这五天的欠账，该是多少？——不用写数字，划道道就行啦。”

    “要是王六姐再赊六文钱，该怎么记？——不是真赊，就练习一下嘛。”

    “……有人来买十个炊饼，但身上只有十文钱，剩下的暂时赊账，你该往账面上记多少钱？”

    武大经受了他出娘胎以来最惨痛的一次折磨。好在武大最大的优点就是听话，知道自己笨，知道娘子比自己聪明，娘子的话就是金科玉律。脑子转得满头大汗，拿着炭笔的手都攥得骨节发白。

    等他好容易熟练了基本的记账窍门，潘小园深吸一口气，甩出了最后一道大题：

    “……假设何九叔来买你两扇笼半的炊饼，讲价讲到八五折，另外代李皂隶买二十二个，掏出一贯钱付了，说剩下的顺便还他的欠账，请问能不能还清？如果不能，他还欠多少？该往哪个格子里，怎么记？”

    武大一挺胸脯，庄严宣布：“不不，炊饼是俺送的。俺娘子说了，凡是三日内清了账的，一律……一律白送两个猪油炊饼……”

    他倒不记仇，昨天跟娘子发生的一切不愉快都已经忘到了姥姥家，提起娘子仍是一副自豪的语气。只是看着对方一脸惊喜的表情，这最后一句话说得还是有点犹豫。

    但这也是潘小园严肃吩咐过的。用免费赠送炊饼的方式，鼓励顾客积极销账，培养现金付账之风。武大再心疼，自家娘子的话金口玉言，也不敢当耳边风。

    等到武大白送出去三四十个炊饼之后，风声便传开了。凡是在武大郎这里赊过炊饼钱的，现在去销账，有白送的炊饼吃！

    有便宜不占是笨蛋。一时间武大的炊饼摊前面门庭若市，连县里当值的衙役都忍不住开了个小差，抓一把零钱，溜出来，挤在人群里，讨了两个炊饼，正好当午饭。

    倒是那些从没赊过账的，这时候也羡慕起来了。那个出名老实的温秀才，在武大摊子前面踅来踅去，最后终于忍不住挤过去，说：“大郎，像我这等从未赊账的，今日可就没有白送的炊饼了吧？”

    话音里有些讽刺的意思。武大哪听得出来，一边忙着给别人派送免费炊饼，一边嘿嘿笑着说：“哪里哪里！像先生这等从不赊账的，都是小人的衣食父母，小人都记在这本子里呢。俺娘子说了，等到年关底儿的时候，专门做些精致点心，答谢你们。”

    这一个环节，潘小园也早就有所准备。不赊账的五好顾客自然必须受到优待，但总不能额外再多送他们几个炊饼吧。武大的炊饼又不是天上掉下来的。潘小园想来想去，决定答谢他们一些“限量版”的东西，以彰显这些五好顾客的优越身份。说白了，就是现代社会里，商场逢年过节搞的那些会员专享、会员抽奖之类的活动。

    至于答谢的“精致点心”到底是什么，武大神神秘秘的不说。其实那是因为潘小园还没有想好。这几天生意愈发稳定，她早就想研发一些利润率高的新产品。不然，光靠两文一个的炊饼，武大再起早贪黑，累死累活，每天也最多出产十三四扇笼封顶。利润永远无法突破。

    但潘小园每天帮忙做炊饼，设计营销策略，就占了绝大部分的时间。新产品的念头，也不过是在心里想一想而已。

    那温秀才得到这么一句承诺，显然是十分给自己面子，心里面顿时满意，也就不再多问，买了两个炊饼，踱着步子走了。

    这天武大送出去一百来个炊饼，却拿回来了八百八十文钱，惊得他自己舌头伸出来，半天缩不回去。

    潘小园幽幽地道：“积少成多，聚沙成塔，以后还随便让人赊账不？”

    武大眯着一双豆眼，一脸坚决地说：“不赊，不给赊！说什么也不赊了！”

    作者有话要说：麝香什么的……听听便好。天然麝香有活血功效，可能会给孕妇造成0.1%的伤害什么的。但现代麝香基本上都是人工合成的了。 166阅读网

    

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