七十九、阳谋高手 (第2/3页)

别人会讲，他王志斌并没有把刀子架到你脖子上逼着你投标，觉得没钱赚，你可以不投标嘛，你不做，有的是人做。

    李志斌这一招，就像拳击比赛中的重拳，一拳打来，要把所有进口产品的牙打掉。

    许嘉宁揉了揉太阳穴，如果把这场招标比作打牌的话，她现在手里握着的是一副奇烂无比的牌，源泉自动化可以说是先天不足、后天不良，内部实力不足，外部强敌林立，前面还有居心叵测的王志斌。

    许嘉宁必须要把这手奇烂无比的牌打赢。

    现在的当务之急是要想办法阻止李志斌，要阻止李志斌的办法只有一个，那就是让他流标。

    什么叫流标呢？说的通俗一点，那就是招标达不到合格的标准而自动废止，比如按照招标方的规定，至少要有三家单位投标，结果最后只来了两家，这种情况一般会流标，还有一种情况，比如招标方设置的拦标价太低，已经超过了投标方的底限，没有投标方进行响应，也会造成流标。

    但是要想流标实在是太难了，先不说标书里面设置的拦标价对国产品牌的利润空间是合理的，就算京开和普世也有可能赔本赚吆喝，以低价砸标。

    之所以这么说，是因为京开普世和源泉自动化的经营模式不同。

    京开和普世采取的是销量返点模式，只要销量冲上去，年底就能从母公司获得大量的销售返点，也就是说，这一点赔一点不要紧，关键是要把量搞上去。而源泉自动化则不同，他们采取的是加利销售，也就说说，baa给他们的价格已经是最低了，如果再低价投标，亏损的钱只能由自己出。

    生意人都是追逐利润的，亏本的买卖谁都不愿意做的。

    李志斌搞出来的拦标价就像一道鸿沟，要把源泉自动化吞没。

    许嘉宁坐在硕大的落地窗前面，看着南济马路上车水马龙，感到深深的无力，在别人面前她是强势无比的销售女神，可是只有自己一个人独处的时候她才能叩问自己的灵魂，说到底，她只是一个二十多岁的女孩子

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