七十一、天下武功，唯快不破 (第2/3页)

项目，李教授能不能给我们一点建议？“

    李教授沉吟了一会儿说：”许总是销售行业的顶尖高手，按理说我不该班门弄斧，要是说有一些建议的话，我认为你们销售公司刚刚起步，在和其他两家竞争的时候，在价格方面要更加灵活，最好能建立一个快速反应机制，能够在最快的速度决定价格的上浮或者下调，这是第一点，第二点我希望你们能够保有充足的库存，因为无论是京开或者普世，他们的库存都非常充足，在客户大批量采购的时候，他们能够快速响应，快速到货。第三嘛，既然你们现在根本没有办法做到分销商那里去，我倒是建议你们走特种部队的模式，组建一个精干的团队，专门去做大项目，等你们拿下很多订单之后，自然有分销商上门来找你们的，毕竟，商人都是追逐利润的。”

    许嘉宁认真的听完李教授的话，点了点头说：“谢谢教授，您的建议非常中肯，我们会在接下来的工作当中采用的。”

    李教授谦虚道：“我这只是粗浅的看法，至于到底怎么做，你们还要考虑清楚，哦，我差点忘了，有一个信息要提供给你们。”

    许嘉宁听到这句话，问道：“教授有什么信息？”

    李教授说：“南济市政府前一段时间邀请我们去研讨了一个项目，华南钢铁厂的二期项目现在已经接近尾声了，现在所有的设备都在进行采购招标的准备，以我个人的经验，他们在工控自动化项目上应该有一个大标，你们可以去争取一下。”

    许嘉宁听到这句话眼睛一亮，问道：“您估计这个标的金额大约有多大？”

    李教授说：“如果全部采用进口设备的话，恐怕总金额要在两三亿元，不过国企的事情比较特殊，也不排除照顾一下国产的产品，所以你们自己还是要积极的去跟一下，如果需要我帮忙的话随时联系。”

    许嘉宁看到谈话差不多结束了，忙起身道谢。

    三人坐上车，程振一秒钟都没有耽误，开始发动关系打听这个标的情况，吴越

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