第七百二十一章经验之谈 (第3/3页)

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    我说的第二点了，收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资

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    料。”

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    “嗯，你说的很好，继续”粹琪点了点头道。

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    “一般而言，接下来就应该对客户的组织结构进行分析，从客户

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    的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出

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    来，从中找到入手的线索。”范无病对樟琪说道，“很多没有经验的销

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    售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼

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    拼了，然后就是销售机会分析。”

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    “什么是销售机会分析？”樟琪有些感兴趣地提冉道，范无病讲得

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    很透彻，因此樟琪听得也很认真。

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    “打个很简单的比方，一个男的想要结婚，就需要有个分析的过

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    程。”范无病说道。

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    “这个也需要进行分析啊？”樟琪有些好笑地反问道。

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    “当然了，作为一个正常男人，首先他要找一个女士而不是男士

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    作为结婚对象，除非他有特殊癖好。”范无病笑着说道，“其次最好

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    人家没有结婚，我不是说结过婚的就不行，但是可能性小得多，难度也

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    要大得多。

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    勇次年龄应该跟对方相差不多，他总不需要去幼儿园和小学培养对

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    吧？一样的道理，销售人员的时间和资源有限，因此一定要找准对象，

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    不见兔子不撒鹰。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间

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    和资源花在不会产生订单的客户身上。”

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    樟琪听了之后深受启发，然后就说道，“哦，我明白了。如今台

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    里面的节目制片人对于选题的把握自由度比较大，如果我当上了栏目主

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    持人，在选题里面也能够有很大的决定权，选择适合的人跟我合作一起

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    来做节目，才会将节目做好，如果选错了人，即便是对方相当有名有

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    影响力，但是不能够跟我配合的话，那刨良可能会是一期非常差劲的

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    栏目了。”

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    “非常好，你可以出徒了。”范无病笑着鼓了鼓掌，然后老气横

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    秋地拍着樟琪的后背说道，“今天我给你讲的这些原则，再加上你看的

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    那些书，足以让你成为央视台里面最年轻最出色的财经类节目主持人，

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    年轻人，加油干吧，未来是属于你们的！”

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    樟琪被范无病的做作给弄得有些哭笑不得，“你这个样子，好像台

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    长话一样，一身的官僚气息。”

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    两个人在这里边说边笑，气氛十分融洽，过了一眸子之后，范无

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    病看到时间已经不早了，想到了自己如果再不离开的话，停在院子里面

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    的超级跑车，就会让大家都知道是谁在这里过夜了，到时候怕是满京城

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    都是关于谁睡了央视着名美女主持人樟琪的传言了。

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    “那我送你出去吧。”樟琪对于范无病对自己的体贴相当感动。

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    两个人走出樟琪家大门的时候，范无病就接到了电话，却是美再

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    那边儿打过来的。

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    “又有什么大事儿发生了呢？”范无病觉得最近好像应该没有什么

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    值得自己出手的事情吧，为什么美国那边儿总是要骚扰自己呢？

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