第二十四章 出书之前 (第2/3页)

本身是极好的，又哪里愁卖不出去”

    陈夕话锋一转，又道：“有句话是酒香也怕巷子深，再好的美酒，若深埋在地窖里，让人闻不得香气，解不得其中之味，那也是徒劳。二哥乃生意场上的将军，对市场行情了如指掌，远非那西洋诸商可比。若有玉珠在手，自不会让它蒙尘。”

    他这段话，表面上是捧了徐二一把，却也有为己抬庄之意。都说了自己写的是“玉珠美酒”，若是合约达成后销售境况惨淡，不如人意，那便是商家的营销手段出了问题，可不与厂家有丝毫相干。

    徐二向他瞧了一眼，寻思这小孩儿果非寻常之人，无怪乎能写出shè雕此书。要知一般孩童，在正式场合见着长辈大人，多会有些拘束，至少自己似他这般年纪时，绝无这般从容气度，自己见前想其来自农家，以为他未见过甚么市面，有心为难一下，让他急上一急，哪知却毫不奏效。于是淡淡一笑，以掩饰心中所想，道：“陈小友果然会说话。看小夕你神情，定是早有计划，可否说出来一起商榷一下”

    陈夕笑道：“计划甚么的倒没有，只是有些许不成熟的念头，正要请二哥指教。”

    徐二不料他真有想法，道：“指教谈不上，共同参详便是，请讲。”

    陈夕道：“我听说当年那些西洋商人见酒卖不出去，便花重金请酒界的知名人士品尝，买他们金口一评，又联合几大商家，筹办那红酒节，好不热闹。经此种种宣传，葡萄酒最终才为国人所认可，这其中情形缘由，二哥自是比我熟悉百倍。在下不才，思及西商成功之诀窍，只想到广告得法四字。”

    徐二之前曾听家弟说道，陈夕曾出主意让徐谢两家做那“联合销售”，合利共赢，心想一个十来岁的小孩心思如此，实在难得，现在所说这“广告得法”，又不知是何法门，这小夕果真有些古怪名堂，难怪家弟对他如此佩服。

    心中自嘀咕，却不好发问，只是面露微笑，做英雄所见略同状。正巧徐远山也不甚明白，插嘴问道：“夕哥儿，这广告是甚么意思”

    陈夕道：“这广告便是广而告之之意，乃是令商品可深入人心的不二法门，具体实施起来却是五花八门，手段多多。”

    徐远山还待再问，徐二伸手制止，微微一笑，说道：“比如那西洋商人请些名流尝酒，便是打着借助他们名气的主意，可算是一种广而告之的宣扬手段。传言前朝名相谢安，为助其乡亲卖扇返乡，便要了一把蒲扇，随身携带，时人崇拜安相风采，纷纷效仿，争相去其乡亲处购买，不几ri数万蒲扇便销售一空，这与那山河将军传借赵山河将军的名头热卖，手法上可算同出一辙。小夕，你可是想说这个么不过道理虽简单，可一时半会又从何处寻得谢安石若非因为乡谊，堂堂宰相，又怎会屈尊降贵为其广告”

    陈夕笑道：“广告一道，千变万化，与商家民众而言可谓无处不在，也无须如此生搬硬套。各种有形的无形的所谓口碑、所谓信誉，都可包含于此。而一则广告的成功与否，不在于投入多少本金，耗费多少人力物力，而在于创意、在于你是否能想到一个吸引民众眼眼光的好点子。”

    徐远山听二人所言，记起陈夕老早前说的那个所谓“名人效应”，又忆起龙门镇上那个吆喝叫卖定胜糕的小贩，对“广告无处不在”这话深以为然。

    徐二看他一副胸有成竹的模样，又点出不必花费太多钱财便可达到宣传效果，心想：“莫非他当真有甚么金点子不成”

    

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