21.排场 (第2/3页)

和的笑着。从不说不好的话。就是偶尔数落夏侯涓，也是淡淡的，根本就没责备的意思。

    夏侯涓说甘倩原先并不是这个样子，也是一位很直爽明朗的女子。但自从嫁给刘备之后，慢慢似乎沾染上了一些坏习惯——说到坏习惯的时候，夏侯涓还忍不住哼了两声。

    苏岩想想，还真是的，刘备也是那个样子，总是一副好好的样子。

    “我这个做长辈的来看看你，也是应该的。如何，生意还不吧？无不少字”见门庭有些冷落的样子，甘倩便直觉店中的生意不太好，颇有些同情的道。

    她是听旁人说这店里的如何如何得好，这才生出来看看的想法。结果没想到，却是这样一副光景。若是这样的话，又是会传的人尽皆知呢？她有些想不通。

    “还不，这会人少，还能陪您说，一会忙起来，我可就没办法招呼叔母了。”苏岩笑道。看见她目光所知，自然也就她在想些，也就没解释。

    古代人是没办法理解现代的经营理念的，原本她就是打算中午的时候才开门。但架不住小福和彭娘子母女早早就在外边等。反正在家也没事做，不如早些到店中，做些打扫的事儿。

    “小芙，给我包上一斤绿豆糕。”刚好有人买，连看都没看就直接喊着彭芙的名字，显然是老顾客了。

    “陆大娘这么早就出来采买？这绿豆糕可是您家要吃的？”彭芙认得她，倒是来了多次了。不过从前都是中午或是晚上里买，早上从没出现过，因此有些好奇的问了句。

    “不是，昨儿赏了我两块绿豆糕，我带回家给我家那个小猴子吃了。今日便嚷着要吃。今儿早晨看还得闲，便出来买一些。”陆大娘笑道，她很是喜欢彭芙，这妮子嘴巴甜又爱笑，讨人喜欢。其实这是苏岩要求的，要是从前的彭芙，能跟人稳稳的说上几句就已经很难得了，开了店之后才慢慢好起来，嘴巴也甜了，笑容也多了。

    “那好，我给您多包一两曲奇饼干，您拿去尝个鲜。”彭芙笑道。

    “那感情好，我下回还来买。”陆大娘自然高兴，以为是彭芙私底下送的，眉眼都弯了起来。

    “好啊，大娘好走。”彭芙满口答应了下来，快速的替她包好，递出去。这些事儿已经做的很驾轻就熟了，麻利的包完，只要路上不被挤到，保证回到家还是完完整整的。

    “岩儿，你就由着她这么送？”甘倩惊讶的道。她知晓彭敢一家是张飞送给赵云家的家奴，这是看彭芙自作主张，连她一声的意思都没有，很替她有些不高兴，眉头都蹙了起来。

    她的声音不小，让彭芙有些尴尬，却又不好说，只是在一旁低着头，也不看。

    “叔母误会了，这是岩儿吩咐的。”递上一盏茶，苏岩道无论是买何种点心的顾客，只要买满一斤，便可以酌情送上十文以下的。”

    “那你这样岂不是亏了许多？”甘倩不明白其中的利润，只觉得多送出去，那自然是吃了亏的，不由疑惑的问道。

    “不会的。其实不值钱，只是要肯花心思做而已。”其实她一般都比较赞成送冰饮，因为成本低。不过一大早的送冰的也不太好，所以对彭芙机灵的换成了曲奇饼干，很是满意。“老话说，吃亏是福，其实有时候吃亏说不定是好事呢！”

    这样不仅抓住了人心中那点爱占小便宜的心理，而且还顺便推销了另一种商品。若是喜欢吃，下回自然会来买，就是不喜欢，也不会亏。一斤点心光是赢利的部分，便占了一半以上。

    “你还真是太大方了些。”甘倩想到苏岩当年一下拿出来的五百两，就她这种生意的做法，怕是要存个好几年吧？无不少字她可不苏岩是时候到的幽州城，还以为他们做了很久的生意，其实那时候也就几个月罢了。还有那些菜谱，很有些傻大方的感觉。

    “哪里大方了，岩儿小气的很呢！”苏岩笑着玩笑道我家现在啊，回家都是吃剩下的这些，都腻死了。真是委屈彭叔一家跟着我们，过这苦日子。”

    “，奴婢一家不委屈。”彭芙赶忙摇头道，彭娘子也下意识的摇着头。开玩笑，这样叫苦日子，那他们家从前那样就不是人过的日子了。有棉布做衣裳，又住着宽敞的院子，餐餐都有

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