第8章 外贸展会 (第3/3页)

怠慢，也带着微笑上前迎接。

    当听到周经带着激情的介绍后，潘金莲略微一愣，明白对方不是采购而是销售。

    这个断带层，就是周经跟苏哲之前强调的关键时期。老销售和新销售在这个问题上处理的不同，就会导致之后结果的千差万别。销售新人往往由于对方眼神和一些神态上的变化，影响了自己的信心，在肢体语言上向对方展示了自己的谦卑和低下。

    而作为老资格销售的周经，则继续不慌不忙，侃侃而谈，时而爆出一些幽默的小段子，倒是逗着潘金莲捂嘴吃吃直笑。几分钟后，苏哲看见周经将名片顺利地递到了对方手中，也成功地要到了对方的名片。

    周经十分有礼貌地打过了招呼后，便优雅地告了别。

    “怎么样，你自己也试一试”周经刚刚完成一桩顺利的推销，心情不错。

    苏哲看着远处的展台，并没有做什么回答，而是认真地在思考。

    周经看着苏哲又出现了那种古代谋士才有的神情，想起之前对方的那次别出心裁的“扫楼”行动，笑着说，“苏哲，看到你两个眼珠在转，我就知道你又在动什么坏脑筋。这个展会销售，可没有什么捷径可走。唯有你一次次去试，一次次去撞运气。等你试得久了，自然就会摸索出一条规律。只是在这里想，可真的是想不出什么名堂的。”

    苏哲颇为诚恳地点了点头，突然问了一句，“周哥，这附近有书店吗”

    周经一愣，“转角处就有，怎么了”

    “我去看看就过来，你先去扫展台吧。”苏哲并没有解释什么，便匆匆离去了。

    周经无奈地摇了摇头，他反正也没空管苏哲，自己赚钱要紧。

    时隔两个多小时，当周经名片盒中的名片只剩下一半时，才再次见到苏哲。.。

    “你小子，不会又去哪里偷懒了吧”周经坏笑道，勾住了苏哲的肩膀，“都是男人，说你到哪家洗脚店放松去了说到洗脚店，我倒是知道附近几家不错的。”

    “下回，下回。”苏哲像一条泥鳅一样，挣脱了周经，独自一人跑去了展台。

    苏哲在一家大型国有企业的展台前停留了片刻，按照周经教的，这个展台有几位年轻的漂亮女孩正在处于“潘金莲”的无所事事状态。

    “你好。”苏哲开始了自己的首次展会推销。

    “你好，请问有什么可以帮到你的吗”对面的年轻女孩更是笑容可人。

    “没关系，我觉得自己还年轻，能够自己过马路。”苏哲露出了阳光般的笑容。

    按照周经教的方法，苏哲很快与这名女接待聊得畅快了起来。对方显然是在展台上站得过久的缘故，和苏哲聊得很愉快。

    “对了，你们公司，是不是有关于外贸业务的出口”聊了一会儿后，苏哲终于切入了主题。

    “有啊，有。我们有很多航线”年轻的女孩正欲介绍自己的公司。突然，两人的身边传来了一个低沉而威严的声音，一个中年大腹便便的男人走了过来，用余光瞄了一眼苏哲，便用冷冰冰的语调说道，“对不起，已经有很多物流公司来我们这里推销过。我们暂时不需要。”

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