十一、激励 (第3/3页)

，，，是我毁了大家辛苦努力的结果，我真的。。。。。。。说到这，他已泣不成声，男儿有泪不轻弹，只因未到伤心时。看到他如此自责，几个女生先红了眼圈，接着其他人也都有感而伤，一桌人就这样哭成了一团，那一刻，我们放肆着，却也痛快着。那顿饭让我至今难忘。哭过后，我们都感到异常轻松，那时我对大家说了句话，王经理，还记得我说了什么吗”

    王经理显然也在回忆那段岁月，他表情激动的说：“那时我刚进公司，您那时还是上海公司的销售总监呢，那时您说：我们的伤心到此结束，明天咱继续努力，下次再来，我们定是为了庆功”

    “对王经理记得非常清楚。” 我讲话时也沉浸在那段轻狂的岁月中，我看到大家都一脸的神往和专注，他们的脸上都很激动，似恨不得自己也是那故事的主角一般。我接着说：“那次回来后大家更加努力了，我们没有抱怨，只有想尽一切办法去争取的决心，所有的人都空前团结。在经过无数次的探讨和争论后，我们终于找到了突破口大家马上发挥了各自的优势，通过各种方式打通了环节，虽经困难重重，我们最终还是万分不易的拿下了那个项目当客户方打来电话约我们去签合同的那一刻，我们部门的人全疯了大家先是欢呼尖叫，接着雀跃不止，最后，一个个却都泣不成声了。”讲到这里，我舒了一口气，我也需要平复下重温旧事时泛起的激情，我看到有些人表情凝重，似在沉思，有些人则意犹未尽，似觉得这故事的结尾应不禁止于此。我继续讲述：“签约的当天晚上，我们又来了这家碧海湾饭店大肆庆祝，那时的兴奋让我们几乎将这家店的顶棚都揭了。我跟同事讲：马云说过今天是残酷的，明天是更残酷的，后天是美好的，但绝大多数人都死在了明天晚上。而我们，“活”了下来。我们看到了“后天”的美好”

    “对了，当时那个失误的业务员知道是谁吗他就是今天北京分公司的销售总监常喜胜”

    轻叹了一口气，我继续说：“我平常时不时的将三千五千八千一万的销售费用批给你们，用来公关，你们什么没吃过，又什么没玩过呢”我了然的扫了一眼，大家都微微点头。我带了感情的说：“这家店虽小，却藏了我司销售团队从失落走向成功的一段历史，我一直将它视为福地。如今，不，知，道，这，样，的，历，史，能否，再次，重演呢”最后一句话，我几乎一字一顿，每个字上都放了重音，说完后，我扫视着大家，视线在每一位同事眼中停留五秒钟后对入下一人的眼睛。同事们联想到最近部门的情况，都立刻恍悟了，大家眉眼间都有了不一样的神色。利用眼角余光，我看到王经理隐忍的表情，他的眼神中有感激，有激动，也有决心，我知道，他已明了我的用意，我更知道，整个上海团队都明了了我的用意，这已足够了。

    那顿饭吃的非常成功，整个团队的低迷几乎一扫而空，大家的信心异常高涨，他们一个个磨拳擦掌，誓要克服困难，拿下项目，干掉北京我的目的达到了。激励的方式多样，几乎是无时不在的，端看怎么用才会发挥效果最大化了。有信心是一回事，克服困难又是另一回事了，那需要方法。次日，我跟王经理又详细了解了案子进展的状况以及出现的问题，我协助他研讨了方案出来，王经理感激不尽。其实我觉得，帮助下属找方法是很有学问的，如果我直接给他某个方法，他拿去用了，即使搞定了，也只能是上司英明罢了，没什么意义。只有启发他去思考，引导他想出这个法子，那就是他自己的主意了，下次再遇到问题，他就会自己按那方式去想办法，这样做，培养了他的独立工作能力，比直接帮他拿下一个单更有意义。此外，我一直认为：帮助下属成长，需在他最需要的时候，才会效果明显。倘若我在这事一出之时，就立刻帮他控制，给他方法，事情或许会很快解决，可对他的成长却毫无帮助，有些事必须经历，才会有深刻心得。这种管理代价，公司是要付的。管理者要控制自己的手，别伸太长，什么时候该出手，这需要理性分析。

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