十一、激励 (第1/3页)

    我的生活再次回复了平静，我确定，这才是我想要的。(w-w-w.feisuｘｓ.c-o-m)我享受着我的生活。我是个不大注重穿着的女人，从不刻意追求名牌，只要质地不错，穿着漂亮舒服我就会选择。我很少象其他女人一样，休息时转遍大街小巷的店去淘服饰，我少了那根女人爱美的筋，这点让母亲时常叹息，因为她是一个喜欢时尚的幽雅女人，我一点也不随她。我的衣橱里最多的就是职业装，那几乎塞满了我的柜子。这些服饰让我在工作中显得干练，却少了些女人的温柔感，这是朋友的评价，我听过只是笑笑，不以为意。不过我的手袋、鞋子、钱夹、手表等配饰，用的却都是高档货，很多时候还参考了母亲的意见，没办法，长期要跟一些高层打交道，那些东西无不从细处体现一个职业人的品位，我必须得注意。衣着上的简约，省了很多时间给我，休息时我就可以做更多自己喜欢的事，比如看书、听音乐、上网、跳舞、写小说等。我的日子过的充实而愉快，我的兴趣健康而不浮躁，我对自己的表现很满意。

    离我召开视频会议已有一周时间，我跟进了各地分部的业务情况。没搞定任务的都在拼命冲刺年终业绩，我单独给了各地总监一些鼓励，并承诺：如有必要，我将随时支援，业务层面还是员工激励均可。北京、成都两地总监的压力最大，我跟他们都私下沟通过，希望他们能带领团队借势而上，乘胜追击，并提醒：现在若自满停顿，年后再想接上这口气可就难了，分部交给他们，万不可小胜则傲，丢了将来，现在各地都在奋起直追，最后年终冠军花落谁家还不确定，笑到最后方为真英雄，别让我的庆功筵空置了。另外，费用审批上，这两地一概优先于其他分部，总部大力支持他们突破，他们可后顾无忧。各地业务部门都动了起来，从每日工作报告中的业务数据中就能明显感觉到，至此，我方有些放心了。过程已有，何愁结果呢

    救上吊的人，不用劝，等他吊一会再把他解下来，他下辈子都不想再尝试这种死法了。

    最近王经理依然愁眉不展。上海分部的全年任务其实差不多了，年底前搞定应没问题，但王经理一向好强，如拿不到全国冠军估计他年都过不好。销售管理者总是这样，没搞定任务时，想着如何完成任务，完成了就想拔高，拔高了更想超越，这是种精神，销售管理者若没这份心思，团队也就会失了灵魂。我从侧面了解到，目前上海销售团队的士气依然低迷。部门一张大单遇挫，几个参与多时的人同时受到打击，影响较大，加上目前北京又压在上海头上，整个销售部从经理到员工气压奇低，大家都有压力，也想做好，无奈却总觉少了股气儿。我知道王经理也调整了，但效果不佳。销售者本就需有很强的心理素质才能做好，逆商要超高，能越挫越勇。其实，这是理想化状态，谁又是生来的钢筋铁骨呢不经挫痛再站起，这份能力凭空是出不来的。现在，上海公司有了个提升团队整体心理素质的机会，是好事一件，我暗想。自把上海当地业务交给王经理以后，我便很少再参与细节管理了，倒也做到了放手不放眼。我深知：培养一个管理者公司是要付管理成本的，这是他成长的代价。同时，用他就必须信他，需给他碰壁的机会，这才是帮他提升的最好教材。现在，他遇到了困难，而这困扰已存在一段时间，现在可以出手了，我需不动声色的帮他一把才是。中午时我刻意跟王经理一起吃饭。中间还开了不少玩笑，我本是个爱说爱笑之人，真要玩起幽默来旁人还真招架不住，没一会，王经理就很放松了。快吃完时，我状似不经意的跟他说：“对了，好久没跟上海销售部的同事聚聚了，这样吧，今晚我请客，王经理，你安排下，一个都不能少哦。”王经理很惊讶，倒也很惊喜，他知道这样的机会非常难得，对员工来说也是个不错的激励，他爽快的答应：“太好了，我回去马上通知”

    领导应做炖盅里的肉，看起来仅是荤腥食材而已，然营养却早已渗入了周边的汤里，值得品位，耐人回味。

    

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