九、开会 (第2/2页)

目的达到了。

    接着，我将早已准备好的公司整体业绩状况ppt打出，我首先高兴的告诉大家，公司整体销售目标已提前2个月完成了总经理戴总委托我对全体销售人员表示祝贺北京分部当居首功，我代表公司对北分的同事予以通报表扬接着我将六个分部今年截止到目前的各项业绩指标对比的ppt分别打出，并一一横向对比做了点评，优则赞，劣则提，然后我提出：公司整体是提前完成了任务，但确切的说，应是北分和成都分部提前完成了，其他分部还没搞定，我们本年度的句点画的并不圆满。要求：其他暂时未完成年度销售任务的分部总监在本周五下午下班前要发可行性销售计划给我，我会评估和跟进，确保完成任务一个都不能少。我的第二个目的是：对未完成的提要求给压力，这一目的的实现还需在日后的跟进中完成。

    最后，我当着所有同事的面对北京、成都两个分部单独提出了要求：你两部提前完成指标值得表扬，但绝不能因此懈怠，销售就是不进则退，如果你两部能在年终时完成任务的110，我和戴总将开好香宾在上海为你两地的全体销售人员摆庆功筵，一切费用公司出这是我的第三个目的：给已完成指标的提出更高目标，要他们好上加好，这也需要我跟进完成。长时间的经验让我清楚的知道，只树目标是没意义的，关键是要跟进执行过程，否则一切都是空谈，而跟进一向是我的长项。

    礼物在中午时给了王经理，他感动极了，没想到我会惦记这样的小事。王经理说年假就先不休了，上午的视频会议让他压力非常大，上海是总部所在地，竟然被北京分公司超越，实在汗颜。最近部门中一张非常重要的大单又走进了死角，这单有四位同事分工参与，出了问题对整体打击都很大，部门士气明显低落，这时候，他不能离开团队，如果搞不定上海的业绩也会给我丢脸，他必须想办法完成。我深刻理解，只要做了销售，不管是民是官，数字就是一切。也只能随他。

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