13章 疯狂的木头 (第2/3页)

    黄花梨主要的使用方向是高档家具，当然，与其说是高档家具，不如说是奢侈品家具更恰当一些。这只是黄花梨的主材部分，做家具剩下的边角料也能够制作工艺品，价钱同样的很贵。而且，那些所谓的收藏家们，除了红木家具收藏，还有木料收藏。”

    钱多多也听得直点头，自己在网络上查找了一些资料，上面除了列出价格以外，并没有其他资料。现在听刘富贵的详细说明，顿时明白许多。

    刘富贵接着说道：“所以我认为，老板的这批黄花梨木料，在根本上是不愁卖的。但是不知道，老板的除了这批还有没有更多的木料，是想快卖，还是追求最高价格。”

    钱多多道：“以后可能还会有，但是你就按照最赚钱的方案给我说一说。”

    刘富贵点头同意，道：“利益最大化的交易方法，是分成几个步骤的，炒作是前期手段，之后是分批出手就可以了。具体的说，就是先联系一个信誉好的拍卖行，将咱们的这批木料中的一个挂上去拍卖，按照目前黄花梨有价无市并且缺乏高级料的情况看，肯定能够拍出一个极高的价格。但是拍卖只能进行一次，第二次就将大幅度的降低价格了。当拍卖结束后，价钱就炒上去了，咱们就可以进行第二步的行动，就是找单个的收藏买家进行私底下秘密的交易。”

    钱多多问道：“为什么还要私底下”

    刘富贵道：“这些收藏者中有很多都是炒家，他们之所以收藏这些木料其目的就是为了屯起来做个高价，再卖出去而已。所以如果让他知道咱们还卖给别人很多同样的黄花梨，必定将大幅度的降低价格，甚至造成他们也卖出木料的糟糕情况。

    钱多多一想也是，便道：“好，那就卖个这些收藏家，以后咱们大批量的倾销，赔光他们。”

    刘富贵道：“老板，这些收藏家的部分，咱们不能敞开了卖。有种所谓的饥渴销售，用物以稀为贵的原则，就是这个道理。咱们不但不能全卖给他们，还不能卖给他们好料，而是用分割料的办法卖给他们。”

    钱多多问道：“那剩下的呢”

    刘富贵道：“剩下的，咱们卖给家具厂，或者咱们自己开个家具厂，自己做家具直接卖成品。这样的好处是不会留下什么马脚，因为那些收藏家是不会讲自己的收藏品的来路四处宣扬的。而家具的具体生产数量又只有咱们自己知道。”

    钱多多觉得，刘富贵的

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