第七十七章借鸡下蛋 (第2/3页)

产，但积压在手里一年，总不是件好事，不过好在现在鸭绒缺得厉害，出手非常容易，我也不急，再等价格涨高一点我就全部卖出去了，嘿，儿子，你真是太有眼光了，当初多亏听了你的话，我估计现在光出手这批鸭绒，能净赚三四十万呢！”陈繁笑说：“爸，我有个更好的主意，虽然也许赚的钱会少一点，但你肯定更喜欢。”陈大龙忙问：“什么主意？”陈繁坐直了身子，不再一副吊儿郎当的样子，认真的解释说：“爸，虽然说我们直接把鸭绒卖给其他的羽绒厂，是能赚到一笔钱，但是，这也变相等于帮助了我们的竞争对手，在我们的品牌还没有打响的时候，这样做其实是非常不智的，我们应该尽可能的抢占市场份额，尽可能的压缩竞争对手的市场份额，这样对于我们建立品牌优势至关重要，想一想，当清江市十个穿羽绒服的人，其中有四五个人穿的都是天骄牌，这是多么令人激动啊。”陈大龙仿佛明白了陈繁所说“借鸡下蛋”的意思了：“你的意思是……”陈繁接着说：“没错，我的意思就是让你联系一些缺乏鸭绒的羽绒厂，同意把鸭绒供给他们，他们肯定求之不得，我们甚至还可以以市场价格供给他们，不过有一个要求，那就是要他们全部贴上天骄的商标！”“这……他们会答应吗？”陈繁自信的说：“肯定会，他们这种中小规模的羽绒厂，大多数都没什么长远的眼光，他们只要产品能卖得好能赚钱就行了，根本就不怎么在意品牌这种东西，现在羽绒服这么走俏，他们没道理拒绝了，就算有一两家会拒绝，其他厂家也会抢着来做的。”陈大龙听完心中有点惭愧，他觉得自己也跟这些人差不多……要不是这个天才儿子这段时间对自己灌输了一些东西，他的眼界也不会高到哪里去。以前他经营制盖厂的时候，连厂名都是随便取的，大龙制盖厂，那时候他想的只是能够接到订单赚到利润，然后扩大规模，再赚更多的利润，哪里想过要将“大龙”这个品牌打出名声来？事实上，在这个年代，类似品牌这样的无形资产，在国内的企业普遍受到了忽视，包括很多已经拥有知名品牌的企业。陈大龙其实也是有野心的人，他听完儿子的建议，心中就立即赞同了，不过又有些担心的说：“你这个主意非常好，但是如果对方造出来的产品质量不过关，会不会给天骄这个牌子带来负面的影响？”陈繁说：“这点我也考虑到了，的确是个问题，不过凡事有得必有失，如果万事都求面面俱到百利无一害，那么必然会错过很多机会，是的，这些羽绒厂的技术设备都不如我们，产品的式样设计跟我们无法相提并论，但我们为了抢占更多是的市场份额，打出的名气，也只能忽略这些了，反正任何企业的产品都有档次之分，以满足不同的消费群体，我们可以将我们厂里生产的羽绒服供给大商场或者档次较高的服装店，这些地方对形成良好的口碑至关重要，而其他厂里生产出来的羽绒服则供给那些乡镇里的小服装店，当然，式样设计可以差点，但是一定要保证产品的质量，否则真的弄巧成拙把品牌砸了，所以我们要尽量选择那些规模大一点，设备齐全一点的羽绒厂，并且在事先以合同的形式约定好必须保证质量，甚至要求监督抽查，为此我们再放弃一点利润也无所谓，反正这个冬天我们赚得已经够多了。”陈大龙听完之后激动的说：“是，你这么一说，我还真不在乎这点钱了！好，我明天就去联系他们，应该很快就能搞定了！”又暗自琢磨了一遍儿子的主意，不禁赞道：“这真是个好主意啊，我怎么就没有想到呢？在没有扩充设备的情况下，就将产量翻了一番，这样一来，就能趁机抢占更多的市场份额，打响天骄这个品牌！”第二天一大早陈大龙便联系上邻镇的一家差不多规模的羽绒厂，跟这家厂长一说起这事，对方喜出望外，拉住陈大

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