第四章 劳拉可乐 (第2/3页)

乐还是装在橡木桶售卖。于是，对后世历史中可口可乐一系列营销手段的无耻剽窃，成为丁香击败可口可乐的最大保证。

    于是她找到刘易斯先生，告诉他自己拥有一种制造可乐饮料的配方，邀请他一起创办劳拉食品饮料有限公司。刘易斯听说过这些年来开始在佐治亚州风行的一种叫做可口可乐的奇怪饮料，据说很受欢迎。于是他要求亲口尝一尝这种传说中的美妙饮料。

    丁香叫人把一个橡木桶抬进了刘易斯的办公室里，从饮水口给刘易斯倒了一杯充满碳酸气泡的深褐色饮料，并往里面加了一些冰块。经历了最初对这种日后影响了整个世界的饮料口味的不适应，刘易斯很快就被它的口味迷住了，随后他公司里的所有人都来品尝了这种饮料，最后所有人都赞不绝口。

    商人刘易斯敏锐的感觉到了其中巨大的商计，但同样出于商人谨慎的本能，刘易斯并没有决定掏现金入股，经过两人的谈判，商定由丁香出资5000美元设立劳拉食品饮料有限公司，而刘易斯麾下遍布加利福尼亚、内华达、犹他、亚利桑那四州的营销网络则全力推销这种新兴产品。作为回报，在劳拉食品饮料有限公司中他占有10的股份。丁香在股份问题上没有计较，处于创业阶段的她需要把刘易斯这样经验老道的奸商捆绑到自己的战车上来。

    刘易斯对谈判的结果很满意，一方面他不用掏现金就分享了劳拉公司的股份，而自己的贸易公司又可以分享到销售饮料的中间利润，可以说是无本万利的好买卖。不过后来他意识到自己一时的精明造就了一生的遗憾。

    40年后，在他临终的时候，他告诉他的儿孙，自己这一生中最英明但也最失策的时候就是在办公室里和丁香谈判创立劳拉食品饮料公司的这一个多小时，英明的自己把握了机会，但精明的自己同样因为太求保险而丧失了丁香原计划中给予他的30的合资股份，只得到10的干股。在他临终的年代里，他所失之交臂的这20的股份价值在4亿美元以上。

    于是，100年后霸占全世界饮料市场40份额的劳拉食品饮料有限公司就在1893年的6月14日正式创立了，公司的办公地点就设在刘易斯公司旁边的一座3层小楼里。1935年劳拉食品饮料集团公司出资10万美元收购了这座小楼，在这里设立了公司历史博物馆，并把这条街道命名为劳拉大道。

    雄心勃勃的丁香制定了极具攻击力的市场营销计划。作为第一步，就是剽窃日后可口可乐公司天才的曲线瓶设计并申请了专利；同时，一批创意非凡的广告也由公司首席广告设计师梅森带领着营销推广部的助手们开始全力设计。年轻的梅森或许没有想到，15年后，作为劳拉集团副总裁的他离开劳拉集团而创立的第一太平洋广告公司会成为20世纪最大的广告公司，他梅森，也成为现代广告业的超级大师而受到后辈们的顶礼膜拜。

    而经历过现代商业洗礼的丁香也深知市场调查对于大众消费品企业的重要性，在等待工厂建设完工的这段时间里，公司里的20多个员工都被丁香打发到各个地方去深入市场调查，上千份劳拉亲自设计的市场调查问卷源源不断的递交到公司首席市场研究员辛克莱尔手里，让他每天都忙的手忙脚乱，安排问卷回访核实、统计数据、筛选新的调查人群，加州大学数学系毕业的辛克莱尔简直要被逼疯了。正是这样疯狂的工作节

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