第 2004 节 吴作喜的计划 (第2/3页)

钱了，这个时候他们能说出什么来着？这还是告诉这位大人说，现在这个时候可不是别的时候，不是省钱的时候，你的名声可是最重要的，他们当官当的是什么？就是要自己的关系很好才可以，如果官声不好的话这怎么能继续往前进的，你上面的上司在考察对象的时候要看老百姓对他们的评价，老百姓如果对你的评价是一个贪官的话，你怎么才能升上去了，这个钱咱得借款。

    这些人也都不是傻子，曹家商行早就答应过他们了。只要是这个行政长官答应借钱他们就可以得到另外一大笔钱，而且是按照百分比来计算的，这些人平时每年也就几万两银子，现在一下子就可以得到这些钱为什么不去做呢？用自己的三寸不烂之舌给自己争取一年的薪水，怎么算都是自己，划算了，一个个的，就跟苍蝇一样嗡嗡的叫，行政长官这个时候看到大多数人的意见，肯定是对的，所以他决定要跟曹家商号进行第1923章省下几万的，这些大商人也不是缺这个钱，可是能节省一下自己的钱这事情总是好的，所以这些钱就在自己的仓库里换了一个地方，前面柜台上多了一张单据而已，每年自己就可以多上千万的收入，这样的事情为什么不去做呢？行政长官们也得到了上面的表扬，反正还钱是明年的事情，自己没什么好急的，大商人也做事情很好的，他们也节约了几万两银子，还十分的方便。

    这样一来曹家商行的声誉就会上升，信誉也会提高很多，尤其是这个城市里的大商人，他们都会认可这个钱庄好，其他钱庄的生意真是很受影响，不过不用担心，其她钱庄要是做不下去的话，你会看到曹家商行的伙计们上门跟他们商谈收购事宜的，李从要的就是这样，既然你干不下去了，还守着这么一个地盘干什么？我的钱庄可是很需要这方面的人才的，地皮我不缺，钱我也不缺，但是这方面的人才我是缺得，很多村庄里的伙计这个时候都开始跳槽了，因为他们的钱庒都已经很长时间没有接到任何的生意。

    这个家里也都是有老婆孩子等着自己回去吃饭了，这要是不赚钱的话自己在外面混的什么呢？回去以后家里的人也会看不起自己的，曹家商行多人来给他们谈话，当然都是私底下的，只要是你的技术过硬你有那方面的能力，当然了，要是有这方面的客户那就更好了，你的收入跟你的付出绝对是有正比的，比如说你拉来一笔巨大的存款你带出去一笔很有保障的贷款，的都是可以可以拿到不少的提成的，这个数目绝对比你以前的时候每个月拿十两银子要好得多，很多人都心动了，就算是一些还能维持下去的钱庄，因为待遇的问题他们手下的人也开始挪动了，对于这些老板们来说，加薪这笔钱并不是很大，但是他们不愿意便宜自己的手下人，曹家商行像把这个钱拿出来的时候，就算是这个时候你跟你手下的人开始加薪，他们心里也会想，原来以前的时候你可以给我们那么多钱，但是现在你是在别人的逼迫下才给我们那么多钱，它们跟老板的心里也会有一些隔膜的，或许暂时会留在你这里，但这一次曹家商行的到来被他们拒绝了，下一次稍微有一点不利的地方他们就会到曹家商行去上班了，你这里空出来的位置你自己看着办吧。没有了这些伙计钱庄也就经营不下去了。最后能跟曹家商行竞争的钱庄也就剩下那么几个，还有可能被竞争的它根本就不盈利，竞争前期都是要赔钱的，后期开始，赚钱的时候就来了。

    对于这一点李从知道的比任何人都清楚，做买卖这样的事情，如果不投入的话就没有大规模的回报，想要那么多的技术人才跟着自己，自己拿出去的钱也肯定不能少了。

    在这个计划开始的半个月内整个城市当中的几十家钱庄就有超过十家已经结业了，他们没有办法继续运行下去。首先是客户的流失。以前的时候，他们都有几个固定客户的，这些人在他们这里都有一些固定存款的，少则几万多的有几十万上百万的。可是。这些商人每年需要交纳不少的保管费。他们也都是商人，在商言商能节省自己钱的事情不可能不做的，至于这么多年。交下来的朋友，说实话，朋友在商人的眼里就是利用和被利用的关系，那种非常仗义地用自己的钱来交朋友的人，除非你是有他需要的地方，不然的话，他肯定不会这样做的。

    这些商人，留下来的伙计们就是一个很重要的资源，曹家商行就是看中了这一点，他们比这些商人更会留住这些人才，他们有更加高的价格把他们给抢了回来，很多人都认为自己生活无望了，不知道怎么的就来了这么一个好的开始，他们当然是高兴的，而且在以后的工作中也会更加努力，至少比原来的地方要努力，大部分的伙计原来的时候都是五两银子这一个月，现在直接给他们提了一倍，他们做梦也没有想到会有这样的事情，以前流失的一些客户他们都是非常熟悉的，不仅仅是老板的关系，在老板手下干了那么多年他们也对这些客户了如指掌，想要把这些客户给拉回来了也是非常容易的事情。

    从一个数据上就能看出来李从做这个事情是多么的正确，在这个进程当中他的钱庄以前只有大约不到两百位客人，虽然都是一些大客户，但是数量还是有点少，跟那些干了十几年的钱庄根本是无法比的，现在短短半年的时间这个客户数量就翻了一倍不止，很多人都是第1923章的多了，这也是一笔不小的数目，一个郡城大约五六百万人，其中有将近四百万都是穷人，做完了那一百万人的生意。他们的生意要发展只能从这四百万身上打开缺口了。这些穷人手里的钱聚集起来也是非常可观的。

    李从的这个做法又打破了另外的一项规矩，钱庒从来都是为有钱人打开了没，有钱钱庒怎么会给你们开门呢？普通人连吃饭都吃不上怎么会有钱来存到银行了，这个观点听上去是没错的。但是一个人没有不代表十个人没有。十个人当中只要有一个人有闲钱。那么四百万人中就有40万人有闲钱，这些全都聚集起来，数量也是不小了。只要操作得当，也是有利润的，当然啦，跟这些平民做生意利润是次要的，口碑才是主要的，一个人说你的钱庒是好的，不算好，可是10个人要说那就是真的好了，整个郡城都说你就是这个郡城的最好钱庄了。

    李从做的就是这样的买卖，赚富人的钱在穷人当中只是赚口碑，这样发展下去自己的钱钱庄会非常的优秀，其他的钱庄就会没法做事，其他的几个全都也想跟着你学，但是他们都有自己的难处，所以这个模仿也就停下来了，最终等待他们的命运只有一个那就是被收购的命运，经过这半年的观看，吴作戏也基本上明白了李从的计划了，他已经帮助李从制定了一份更加详细的计划，这些高瞻远瞩的事情上他不灵通，可是在一些细节的问题上，三个李从也比不上一个吴作喜的。

    这个计划非常的庞大，非常的细致，就是以李从的脑子也是看了两天的时间基本上才领略到一些皮毛，实在是这个计划太大了，要是自己去做的话不知道拖到猴年马月，也就是吴祚喜这样的人才能做的出来，他当过西帝国的宰相，以前的时候又是西帝国户部的人，他对于这些民生之类的东西，可是非常的有研究的，以前西帝国皇帝基本上就把这个才能给忽略了，现在李从可把这个老家伙的脑袋给挖掘出来了，他也好像是找到了自己的天地，就好像是鱼到大海里呀，

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