第一千四百六十七章 继承并发扬（天天万更求订阅！） (第2/3页)

 该公司欧洲高级主管马科利认为。派克公司在圆珠笔的市场争夺战中犯了致命的错误，不是以己之长，攻人所短；反而以己之短。攻人所长。他筹集了足够的资金买下了派克公司，跟着立即着手重新塑造派克钢笔的形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。

    从这样的战略思想出发，采取了战术措施，首先是，削减了派克钢笔的产量。同时将原来的销售价提高了30，其次增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。

    英伦国女王是英联邦的元首。其所用物品无不显示其地位的高贵，因而，其用品的商标及生产厂家也就打上了高贵的烙印。

    马科利深知这一点，他煞费心机。再三努力。让派克钢笔获得了伊丽莎白二世所用笔的资格。

    方向对头，措施得力，马科利的战略目标实现了。

    1989年，派克钢笔又一次提高了售价，老的以实用为标志的派克钢笔没落了，老派克公司也因此不复存在；新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了，派克公司随之也新生了。

    上面的这两则故事里面运用瞒天过海这个计策的都是有着一定实力的人，好像不具有什么很广的代表性。好像普通人不能够运用瞒天过海这个计策似的，不过。有这样想法的人就错了，因为，只要你聪明，就算是普通人，也可以很好的运用瞒天过海这个计策

    克罗克原先是米国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，维持生存。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生活有了明显的改善；另一方面，也是更主要的，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。

    一段时间后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想创办自己的公司。

    可选择哪一行呢“民以食为天”，他通过市场调查发现，随着人们工作生活节奏的加快，当时米国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代的要求，亟需改革，以适应亿万米国人的快餐需求。

    想归想，要将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须为之付出一定的代价。克罗克面临的首要问题就是资金问题，要实现鸿鹄之志没有启动资本就如同“水中月”、“镜中花”，可望而不可及。“一分钱难倒英雄汉”这话一点不假。

    对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆又谈何容易呢

    思来想去，他终于想出了一个好办法。他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习，以最终实现自己的伟大抱负。

    主意已定，他找到麦氏兄弟。对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始讲述自己目前的窘境。待博得对方的同情后，便不失时机地恳请麦氏兄弟无论如何要帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。

    在过去一段时间的接触中，克罗克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5让利给老板，麦氏兄弟见有利可图，且又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了他的要求。

    克罗克进入快餐店后，很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任，他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；

    并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；

    他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量。以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作，做到人尽其才。确保服务质量，更好地招待顾客。

    当然，他的每一项改革都使老板感到满意，因为，克罗克的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下谦虚谨慎的极好印象。由于他经营有道。为店里招待了不少顾客，生意越做越好，老板对他更是言听计从。百依百顺了。

    餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的两位老板一直蒙在鼓里，对此并无丝毫戒心。甚至还在暗自庆幸当时留下克罗克的决定是对的。多亏他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来，大有“伯乐相识千里马”之自豪与快慰。

    不知不觉，克罗克已在店里干了6个年头，他的羽毛渐渐丰满，翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟。便暗暗加快了行动步伐，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。然后。他想，该与麦氏兄弟摊牌了，事到临头，不容再难为情，继续拖延下去了。

    克罗克谙熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求，为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。

    1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应。克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万米金的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。

    麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。“270万米金，整整270万米金呀这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢”双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。

    第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼。这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在米国的知名度。

    到此为止，克罗克的“瞒天过海”之计也基本达到了预期目的。

    克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美。在不长的时间内，270万米金就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿米金，成为国际十大知名餐馆之一。

    克罗克实施“瞒天过海”计的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气性格，仅以让利5就轻易打入了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。

    经过逐步渗透、架空，老板本已“名存实亡”，最后一场交易，全部吃掉了麦克唐纳快餐馆，双方谈判以克罗克的“瞒天过海”计大功告成而宣告结束。

    还有怎么一个例子，也是一个很是普通的人，通过实施瞒天过海这个计策，最终成为了一个成功者。

    某年秋天，在日本的神户有家经营煤炭的商会正式挂牌营业了，周围充满了欢庆的气氛。该商会的老板就是少年得志、气宇不凡的久永君。

    说起来，他成立商会还多亏父亲的老友藤泽先生慷慨解囊和全力相助。对此厚意，久永君刻骨铭心，念念不忘，并随时准备报答，正像中国古话所说：受人滴水之恩，当以涌泉相报。

    开业没几天，来了一位客人，自称是当时神户最有名的饭店春山饭店的侍者，请求约见商会老板，并恭恭敬敬地递上一份请柬及一份举荐书。

    久永君接过请柬，只见上书：“久永先生亲启”。落款：“山口三太郎”。久永君看了一眼来者，疑惑地打开请柬及举荐书。待阅完后，才知是藤泽先生部下道原举荐来人山口三太郎与其做煤炭生意。

    为表示谢意。山口三太郎准备在春山饭店“略备薄酒”一桌，以便席间向久永君请教生财之道。请柬中字里行间都充满了对久永君的无限敬慕之情。

    既然是自己恩人部下举荐的朋友，焉敢怠慢，不看僧面还得看佛面呢。他向山口三太郎讲了几句客套话后，便欣然应允，表示愿意于今晚前去赴约。

    夜幕很快笼罩了大地。久永君换上一身笔挺的西装，帅气十足地来到春山饭店。山口三太郎早已在那里恭候大驾光临了。

    一进饭店大门，久永君就受到了周到热情的服务，酒席上的美味佳肴令他大饱口福。再加上山口三太郎不时地阿谀奉承，久永君不免有些飘飘然，得意洋洋起来

    酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。山口三太郎深谙此道。他认为时机已到。便态度极虔诚地向久永君提议道：“久永先生，我有一个好朋友阿部君，是日本横滨的一个著名的煤炭零售商，信誉好，客户多，生意很兴隆。如果先生您信得过我，并愿意给我提供一个为您效劳的机会，我很乐意为你们从中牵线搭桥。

    对于您。可以由此扩大煤炭销售量，增加销售渠道。从而加速资金周转，取得更多的收益；对于我的好朋友阿部君来说，由此便会拥有可靠而稳定的货源，经营也会更有起色，至于我本人，只想从您那里得到一定

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